阿列克谢·凯法吉恩（Alexei Kayfajyan）访谈：“该国的经济状况正在客观改善”
FlotProm通讯员与企业总经理Alexey Kayfadjian讨论了生产设备的范围，成功实现了船舶设备的生产，与客户互动的原则以及俄罗斯和国际市场的竞争问题。
Alexey Alexandrovich，请告诉我们，Tetis Pro目前正在生产什么类型的水下运输工具，它们相对于外国类似物有什么优势？
首先，无人居住的水下航行器不仅应视为产品，还应作为确保水下物体勘测的手段，并作为进行水下技术工作的手段。
有工人阶级，中产阶级和轻度调查班的大型设备。 Tetis-Pro为其客户提供这些基金的世界分类中存在的所有类型的设备。 我们与外国制造商和零部件供应商合作生产一些模型。
但是，由于2014非常重要，我们已经成功通过了状态测试，并开始在我们的生产基地大规模生产我们自己的设备。 该设备是一个测量类“Marlin-350”，浸入深度为350米。 目前正在准备和开始大规模生产同类设备，以便进行具有更大可用深度的勘测工作，这将达到600仪表的价值。 与此同时，我们与外国供应商合作，继续生产大型工作系统。
我们设法克服了外交政策和与外国对外关系中出现的困难，包括实行限制向俄罗斯输入各种技术手段的制裁。 我们与供应商有广泛的合作，其中有些国家没有加入制裁。 利用他们的资源，我们继续开发综合体，使用遥控无人居住的水下航行器生产水下作业，使用可用部件的强大液压系统。
关于这些制裁对哪些技术的影响？ 在哪些生产领域你必须更换Tetis Pro之前合作的供应商？
但原则上，有什么区别？ 我可以开始列出无法从现有供应商导入的组件，但现在这个问题已经解决了。 因此，这不会影响设备的生产和我们客户的设备供应。
2014（2015的开头）结束时外币汇率如何波动会影响公司的活动？
当然，利率的变化会影响许多项目的盈利能力。 特别是这些变化影响了之前制作的联系人。 作为回应，我们优化了流程和成本。 同样，我们在公司生产设备的事实降低了成本，从而降低了成本。 因此，汇率仅影响进口产品。 在这方面，我们被迫用国内的部件取代了一些进口部件，从而达到了新的盈利水平。 当然，2014的表现比我们最初预期的更糟糕，但是，在2015中，情况有所改善，我们达到了所有合同的既定盈利水平并继续进一步发展。
最后，对于客户来说，您生产的设备的成本是否相同？
费用保持不变，但可能会按照既定程序改变。 在州合同下有一整套改变价格的机制，国家客户接受我们为他准备的计算和计算材料。 在客户代表就这些计算达成一致后，他们的价格不会改变。 也就是说，任何合约的价格都是固定金额。 这适用于供应合同。
您提到了Tethys集团公司今天实施的进口替代计划。 告诉我们在这方面取得了多大成功？
在2014年，正如我已经说过的，几种产品开始在我们的生产基地上大规模生产。 首先，这是所提到的用于深度达350米的水下航行器。 今年，我们开始在600仪表上大规模生产该设备，各种直径的压力室：1000，1200和1600 mm。 也就是说，我们曾经从我们的供应商处购买这些产品，现在我们在我们的基地上连续生产。 他们已通过初步测试和测试，以符合海事登记册的要求，其结果获得了证书。
国防部接受这些压力室的国家测试现在开始，我们将开始与2016交付。 我们已经在生产这些压力室，在2015中，我们的产品将在测试结束时完成。 我们还自行生产全新产品，例如俄罗斯联邦国家海上救援服务的快速部署潜水站。 这些都是我们组织深入开发的产品，用于投资于公司发展的投资资金。
这再一次证明了意识形态的正确性，即利润必须投入到生产的发展和我们自己的资源产生的产品组合的扩展中。 2014中发生并在2015中继续发生的事件增强了我们的创始人对我们公司的最高管理层的信心。
也就是说，压力室是在俄罗斯完全制造的，还是一些制造设备是在国外购买的呢？
它们是在俄罗斯制造的。
水下航行器的生产也定位于100％？
大约百分之百的本地化很难说。 这根本不存在于自然界中。 我们使用组件和导入及其。 我们在俄罗斯没有一些可以确保100％完成这些产品的产品。 并且根本不存在所谓的封闭完整循环的生产，因为它根本不具有经济利润。
例如，我们不向我们的企业倾注金属，我们在俄罗斯购买。 我们在俄罗斯买不到的东西，我们在没有加入制裁的各个国家购买。 并且有许多设备未经授权。 我们都在世界上最好的国家买了它，我们继续买它。
也就是说，仍然优先考虑可以购买的最高质量的设备，而不一定是国内的？
毫无疑问。 但最重要的是，在完全购买俄罗斯制造的部件的某些装置或产品时，不断进行工作。 虽然100％未达到。
计算机仍然是导入的。 在这里你可以使用进口镜头甚至是录音机。 而且，也许，在俄罗斯生产的一些东西是不合适的，因为尽管存在政治问题和制裁，全球合作仍将存在。 制裁迟早会停止存在，因为它们无利可图。 我们在2014的合作伙伴遭受了巨大损失。 他们都想为俄罗斯提供优质的产品和零部件。 由于他们无法做到这一点，他们遭受了巨大的损失，比我们的要大得多。
您生产的设备是专注于俄罗斯市场还是出口的一些产品？
我们的定位不是在地理市场上，而是在客户的需求上。 也就是说，对于作为我们客户的人，我们提供了解决该客户面临的任务的方法。 如果是俄罗斯联邦国防部，海军，那么他们就面临着开展水下技术工作的若干任务。 与我们的伙伴国家有合同：哈萨克斯坦，白俄罗斯，阿塞拜疆和摩尔多瓦。 我们与匈牙利合作。 我们向来自任何国家的任何客户开放，因为我们的国家反过来没有对我们设备上的任何人实施制裁。 现在，由于我们拥有高质量的设备，价格低于国外供应商，我们有出口合同。
您是否有国内市场上的俄罗斯公司参与竞争？
毫无疑问。 任何市场都不可能是非竞争性的。 而联邦反垄断局正在密切关注这一点，因为只有在正常竞争的条件下才能观察到任何发展。 我们在莫斯科圣彼得堡有许多竞争对手：一些从事类似设备的组织。 但是，事实是我们的竞争对手主要是针对我们命名法的某一部分的产品。 我会解释一下。 我们有广泛的产品，我们将它们交付给客户，以解决他的所有任务。
我们的竞争对手主要关注某些特定细分市场。 也就是说，例如，圣彼得堡的竞争对手，同时也是工作伙伴，主要专注于潜水设备，莫斯科组织则专注于搜索设备和声纳工具。 我们为水下技术工程提供全套设备。 例如，我们在莫斯科有一个竞争对手，为水下技术工作提供潜水工具，我们提供潜水下降和水下工具的设备和设施。
客户对复杂的交付更感兴趣，这将关闭他的所有任务。 当然，他可以使用合同的几个供应商，执行者，但接下来他将面临维护，恢复技术准备，提供材料等问题，每个人都对单一窗口系统感兴趣。 对于任何消费者，即使在家庭层面，与一个表演者合作也更有趣。 你来了，马上得到了一切。 当问题出现时，您就知道要联系谁。 这是我们为自己设定的任务，因此它的开发时间几乎是25年。
这个词令人印象深刻。 但即便在今天，大部分进口设备仍然存在于您的分类中。
如果我们谈论总百分比，我们有大约40％的进口设备。 今年你甚至可以谈论30％。
进口设备的问题通常是它是否符合俄罗斯国家标准。 这个问题怎么解决了？
事实是，在国外，我们只使用专门生产产品或零部件的生产基地。 原因是，今天最困难的事情是生产基地的发展，这将提供适当水平的技术。 我可以解释一下。 现在我们拥有技术和文件，但在俄罗斯没有足够的企业，特别是在大量工业被摧毁之后。 现在生产过程正在恢复，因此进口采购的百分比下降，俄罗斯采购数量增加。 我们是技术的所有者。 也就是说，我们正在根据他的要求为客户开发一个或另一个需要某些组件的工具。 如果我们不能在俄罗斯下订单，那么我们就把它放在国外。 但是，我强调，满足客户要求的责任在于我们，因为我们是解决客户问题的复杂设备供应商。
也就是说，客户为您提供相同的最新标准的要求，并且您已经为这些州标准定制了购买的设备？
我们专门根据客户的要求生产设备，如果我们在国外订购，我们会根据客户的要求下订单。 也就是说，我们反过来又是制造商的客户，但整个订单都是基于我们客户的要求。
因此，您的客户的要求被转移......
在我们的供应商。 我们不购买成品，也不提供任何特性。 我们接受客户要求，为供应商制定技术要求，并订购具有满足客户要求的特性的产品。
您提到您为客户提供水下设备的服务和保修服务。 想象一下，您已经将设备交付给客户，他需要进行服务。 此设备的组件供应商已停止发货。 如何解决这类问题？
对于我们提供的所有设备，我们立即购买消耗品和组件，其体积将确保可维护性并在保修期内保持技术准备。 保修期结束后，我们提供延期。 许多客户对此优惠感兴趣，并且在10年度，他们一直与我们签订年度维护合同并延长保修期。 我们有许多旅前往所有船队，所有地区并进行年度维护，这是最困难的，也需要特殊的培训和教育，不是为了操作员，而是为了设计工程师。
一年中的维护操作非常复杂。 我们经过专门培训的专家到现场，进行年度维护，补充消耗的备件，即备用设备和配件。 在运行过程中总有一些东西烧坏了，恶化了。 备件套件以套件形式提供，并且由于每年的结果，客户会注意到需要补充他们已经花费的东西，并希望根据其在一年中的运营结果和经验来实现现代化并扩展要解决的任务范围。 在这些通知的基础上，我们进行采购。
如果在有关情况的背景下制裁存在问题，我们会找到替代供应商。 我们不使用单一供应商的服务，我们总是尝试拥有替代制造商。 或者如果他（供应商编辑）真的是一个，那么我们就开始在我们的生产基地准备生产这些组件，以防这个供应商出现问题。 为此，我们提供持续监控供应商的营销服务。 我们还有质量管理体系。 恰好供应商的质量首先适合我们，然后，由于多种原因，假设他向我们提供劣质设备，那么我们要么选择另一个，要么建立我们自己的生产并拒绝它。
您可以给出任何具体的例子吗？ 什么转移到自己的生产？
压力室 这是一个具体的例子。 我们曾经从俄罗斯合作伙伴处购买压力室。 然后监管框架发生变化，客户要求发生变化。 他们看到了国外生产的压力室。 他们增加了对它们的要求，包括可靠性，安全性和舒适性。 如果早些时候他们只是从技术和战术特征的角度来看，现在，包括在国防部和所有其他安全机构，他们转向面对运营商。 它们需要舒适，舒适，符合人体工程学，安全。 在这方面，我们在不停止与老供应商合作的情况下，准备了我们自己的生产，开展了开发工作，进行了技术和初步设计，制作了原型，进行了各种测试。 现在状态测试正在完成，之后将开始大规模生产这些产品。
从头到尾过渡到自己的生产需要多长时间？
一年半。 为什么呢？ 因为现在正在使用新的方法，所以有用于设计和设计的程序，在创建事物的过程中使用合作。 旧方法不适合我们。 如果我们在5年期间开发产品样品，在此期间它将在道德上过时，并且在生产开始时将不再需要。
在当今海洋军事工业综合体的许多企业中，工人短缺。 Tethys Pro有招聘问题吗？
我不赞成说我们有东西，但没有东西。 一切都在中间的某个地方。 因此，没有人员问题，人员结构不断改进。 为此，有一个已经在职人员的培训系统，我们的要求越来越高，他们需要不断的自我教育，包括。 这取决于人员问题。 我会说我们甚至优化了：我们减少了员工数量，同时增加了订单量。 这当然是一个时间要求，并试图最大限度地降低成本，但它也是一种优化。 推动力仅仅是利率上升，产品成本上升，因为不仅汇率影响了这一点，此外，俄罗斯的国内零部件价格也有所上涨。
我注意到你在公司里有很多年轻员工。 工人的平均年龄是多少？
45年的平均年龄。
除薪水外，公司还为员工提供什么？ 有社交活动吗？
我们有机会提高专业水平，即培训计划，而不是社会计划。 有奖金制度，带薪假期，付费通讯。 涉及我们立法的整个社会保险计划完全可用。 对于所有员工，都有为在该地区工作的员工提供医疗保险和特殊保险。 公司活动旨在凝聚团队，保持积极的道德和心理氛围。 由于我们都很年轻，正如你正确指出的那样，每个人都有抱负，我们给予他们正常职业的机会。 在我国，人口增长，占据更高的位置，他们的财务状况也相应提高。 这是一个非常严肃的动机。
培训员工在俄罗斯或国外？
如果涉及我们从国外进口的部件或产品的培训，则员工将被送往工厂。 由于我们是国际承包商协会IMCA的成员，IMCA在世界各地组织安全的水下技术工作，我们也派遣自己的人员到那里进行培训。 这样做是为了确保我们的专家不仅符合俄罗斯标准，而且符合国际标准。 此外，我们的基地或其他专门从事此项目的公司也会进行培训。 商业和技术专家被派往研究所和大学的专业课程。
考虑到您经常与年轻人互动这一事实，您如何评估俄罗斯大学的教育质量？
我们与许多大学签订了教育协议，特别是与MGTU签订了教育协议。 鲍曼。 首先，学生来我们工作练习，然后到文凭前，然后和我们一起工作。
我感觉教育质量有所提高。 我们对来自专家的基本知识没有任何抱怨。 然后，拥有基本技能，获得特定工作的技能已经成为我们公司的研究课题。
这是一个方便的课程：学生提前准备他们将要履行职责的一部分。 我强调，MAI，海事大学，Sechenov学院的高级专家，我强调，基础教育，然后一切都取决于他们的意志和我们的毅力，以使他们具备履行其职责所必需的技能和能力。我们团队的一部分。
回到服务部门，操作员是否错误地为设备提供服务并且失败了？
当我们提供设备时，合同通常包括使用我们的方式调试和培训人员这样的部分。 我们对要正确操作的设备感兴趣，以便以后我们不必花费资源来恢复产品的技术准备。 但是在运行期间，特别是在极端条件下运行时，在能力极限的困难水文气象条件下，任何设备有时都会失败。 例如，有时操作员自己被迫超过特定装置上的允许负载，以便解决救援任务。
在保存一个人时，没有用户手册已经是做出决定的第一个标准。 如果有必要在尽可能短的时间内解决问题，那么即使存在这个或那个工具失败或开发其资源的风险，也要决定成功完成主要任务。
如果产品或部件发生故障，将写入通知，我们的专家或一组专家旅行，并举行填海委员会。 有时事实证明这是缺乏技术，然后我们改变设计或单个组件以提高其可靠性。 根据既定程序，我们对设计文件进行更改，进行型式试验，然后使用其他设计方案或使用其他材料批量生产设备。
有时故障是由人员过错引起的。 由于我们的设备没有库存，但经常使用，有时会出现操作员的错误。 在这种情况下，填海委员会也会举行会议，其结论表明在一个或另一个案件中发生了什么，然后运营商决定提高工作人员的专业水平。 在某些情况下，他们会在我们的专家指导下在我们的基地接受额外培训。
水下航行器的操作员也来学习？
有时他们来了。 但是大多数情况下，这种培训是在工厂已经进行的调试中进行的。 在海军上 舰队 有一项针对服务于无人水下航行器的技术人员的培训计划，该计划提供一定程度的理论培训，实践培训和资格认证，或对他们进行提高。 根据该计划，每位无人水下航行器的操作员都有一本操作员手册，其中显示了他的最佳实践，资格水平，他所经历的培训计划以及他准备好并允许进行的工作。
如果你考虑一下，水下航行器的操作员必须更多地使用软件而不是硬件。 告诉我们谁为您的船用设备写“软件”？
对于我们生产的设备，软件由我们的专家创建，我们拥有专利。 无人居住的水下车辆由Tethys Pro获得专利。 因此，该软件也是我们的产品。 至于我们购买的系统的软件，它是根据我们的技术规格以及任何工具创建的。 首先，我们了解客户的需求，同意技术要求。 在此之后，我们制定职权范围，确定我们自己做什么，我们在俄罗斯与其他制造商合作做什么，以及我们在国外订购什么。 有时我们想在国外做。
在这种情况下，形成了一项技术任务，与潜在的合作伙伴协调。 在确认符合我们要求的产品的制造的情况下，形成控制生产的时间表。 专家前往国外的俄罗斯企业，并控制其遵守我们的技术规范。 如果我们谈论软件，它会被我们俄罗斯化并且适合我们的客户和我们的计算设备在俄罗斯使用。
Tethys Pro为国防企业提供了一条非常原始的发展道路。 您开始提供进口设备，现在正努力在俄罗斯开展全面生产。 在您看来，这种方法是否合理？
这种方法不是我们发明的，而是在任何地方使用。 当然，如果我们站在一个质的新的，尚未存在的技术手段的诞生之初，那么就有必要开展研究工作，吸引团队和合作，以便随后进行创作。 但是，如果世界已经拥有某种技术水平，那么要开始生产，你必须首先达到这个水平，然后从它开始，创造新的东西。 对于自行车的生产，没有人重新构建它，采用现有的结构并使其适应其生产基地。 同样复杂的问题 - 创造一些东西然后连续生产。 一些成就，特别是在苏联时代，我们可以创造一个非凡的原型，但后来却没有在大规模生产的产品中实施这项技术的生产基地。 基于此，我们首先调查水平，即我们使用别人的储备。 从现有样品开始，我们根据我们的生产和客户要求进行调整。
我们是一个商业企业，生产不是技术手段，而是商品。 产品与技术手段的主要区别在于其需求。 它应该是需要的，而不是设计师心灵的体操。
特提斯的研发工作是自费还是以客户为代价？
当然，我们参与招标，并乐于与外部融资开展研究和开发工作。
但是，不幸的是，在过去的15年代，我们的客户在我们的研发规模上的工作量很小，因此他们往往无法为开发提供资金。 在这方面，我们生产的80％产品是在主动订单中创建的。
但是，创建过程总是与客户共同进行，甚至是自费，以使产品成为商品。 首先，形成客户要求，然后在这些要求的基础上形成技术任务。 根据技术规范的要求，我们的潜在客户决定我们将创建什么。 我们规定了产品的制造时间和特性，但我们是为了钱。
我们对这种工作机制感兴趣，因为我们得到了客户真正需要的产品。 在我们完成开发之后，我们邀请潜在客户的代表参加测试。 他们参加我们委员会的会议进行初步测试，提出他们的建议和观察，并在我们最终确定样品的指导下进行。
然后，我们与客户一起决定该样本是否准备好进行状态测试。 客户创建了一个州委员会，负责检查样品的合规性。 根据国家法案签署的州测试结果。 然后它成为一个主动创建的产品，但由我们大量生产并由我们的客户购买。
今天，他们谈了很多关于政府对行业的支持。 我们讨论了强迫症，但该州还有其他任何支持吗？
我们有一个商业企业，既没有国有股，也没有外国资本。 一切都属于公司。
在这方面，我们企业的国家支持目前尚未实施。 我们州的最佳支持是订购我们产品的资金分配。 现在该国的经济形势是客观上的改善，在这方面我们的情况也在改善：营业额，员工人数增加，创造新产品样本的机会更多。
最好的支持是维持和提高经济稳定水平，投资我们国家的发展。 我们的主要客户是海军，国防部的其他部门，服务部门，武装部队类型，紧急情况部，联邦安全局，内务部。 当国家关注这些部委并分配各自的预算时，没有更好的支持国家。
我们的客户自己管理市场，他总是会选择更好，更好地履行订单的人。 如果他有这方面的手段，那么对于我们公司来说，我看不到更好的支持。 我们不参与支持小企业的政府计划，因为我们不是一个小企业，我们是我们地区的一个严肃的纳税人。
也就是说，现在的主要客户是电力部门？
俄罗斯的动力机构和救援结构。 例如，运输部不是一个安全机构，但有许多水下作业分部。 所以在其他部门。 还有Transneft，Gazprom，RusHydro，Rusenergoatom。 当然，我们的大部分营业额是政府订单，但我们也在开放的商业市场中为从事水下技术工作的中小型商业企业工作。 我们自己不做这项工作，但我们从事生产和供应设备。 也就是说，我们提供执行这些工作的人。
据我所知，现在Tethys的一个合作伙伴KAMPO正在积极发展造船业。 告诉我们更多关于一个最有趣的项目 - 23370项目的潜水船。 它们的优点是什么？
它们的主要优点是质量和价格，以及运输的可能性和设计的模块化。 也就是说，具有生产基地，这些船的最终生产可以直接在操作区域中进行，这消除了将船或船运输到其未来基地的问题。 此外，该船设计和制造为通用载体，您可以在其上安装各种不同的设备。 该过程由其电源和结构元件提供。 同时，以不同变化安装各种设备的能力意味着承运人的工作人员执行各种任务。 使用船平台，可以解决潜水下降，搜索和调查，船舶升水准备，水下物体存在的勘测现场等问题。 为此目的，各种模块安装在船的甲板上。 在这方面，它很方便，现在在海军舰队中成功运作。
提供集装箱性能设备的想法也来自国外？
我们有固定和容器执行。 移动复合体可用于通用船舶，在这种情况下，安装一台设备意味着拆除另一台设备。 安装的设备集取决于执行的任务。
如果我们谈论移动减压站，也就是说，在汽车底部，他们还配备了可拆卸的集装箱综合设施，旨在提供来自未装备海岸的潜水下降。
在国外，还有固定和移动资金执行。 集装箱选择便于升级现有设施，因为它不需要建造或建造特殊船只。
是否有可能在集装箱版本复合体中拯救潜艇艇员？
是。
你的公司在权力范围内有这样的命令吗？
我想是的。 我们已经提供了这样的选择，因为我们已经有了这样的经验。 有一个科学和技术储备，以便在集装箱版本中生产简单的救援综合体和在集装箱版本中生产用于安装在现有救生船上的深海潜水综合体。
集装箱执行的救援复合体限制深度不受限制吗？
一切都有其局限性。 但是容器复合体可以具有与固定容器相同的性能特征。
也就是说，使用容器复合体可以实现与GVK-450相同的450仪表？
这是可能的，但只能使用特定的载体。 并非每个运营商都可以配备这样的工具，即使在集装箱设计中也是如此。
生产的集装箱复合体生产速度更快？
不快。 复合物本身的生产可能更快，但仍应发生与容器的结合。 将复合体绑定到船上并不容易，特别是如果它的设计最初没有为此提供。 此外，除了集装箱综合体外，还必须在船上放置固定设备以确保其运行。
减少复杂的最大深度会加速其构造？
什么速度感是什么？
现在在俄罗斯，潜艇艇员没有深海救援设施。 GVK-450您的生产只是在建造。 但是，尽管如此，他们现在仍然需要。 在我们的调查中，我们发现潜艇事故大多发生在深达200米的地方。
如果我们不是在谈论潜水，而是谈论救援工作，那么它不是发挥作用的深度。 救援综合体的意义是对处于紧急潜水艇中的潜艇艇员进行减压。 如果我们谈论救援船“Igor Belousov”，那么就会安装一个潜水和救援综合设施，它可以提供救援和潜水工作。 如果我们只讨论救援任务，那么即使现有的航母也可以配备集装箱救援综合设施。 我们公司准备这样做了，我们向海军阐述了这些建议。
如果今天订购了复杂的GVK-450，那么可以实现多少百分比的生产本地化？
现在谈论它还为时过早，因为只有复杂的操作才能显示应该使用哪些国内零部件以及应该更换哪些零部件。
我们与我们的合作伙伴进行了交谈，他们准备将一些技术转让给我们，以便在俄罗斯生产这种综合体。 为此，同样需要准备生产。 我再次重申，拥有技术并不等于组织生产的可能性。 您可以拥有该技术，但无法实现它。 这通常是制造商的绊脚石。
Alexey Alexandrovich，请告诉我们，Tetis Pro目前正在生产什么类型的水下运输工具，它们相对于外国类似物有什么优势？
首先，无人居住的水下航行器不仅应视为产品，还应作为确保水下物体勘测的手段，并作为进行水下技术工作的手段。
有工人阶级，中产阶级和轻度调查班的大型设备。 Tetis-Pro为其客户提供这些基金的世界分类中存在的所有类型的设备。 我们与外国制造商和零部件供应商合作生产一些模型。
但是，由于2014非常重要，我们已经成功通过了状态测试，并开始在我们的生产基地大规模生产我们自己的设备。 该设备是一个测量类“Marlin-350”，浸入深度为350米。 目前正在准备和开始大规模生产同类设备，以便进行具有更大可用深度的勘测工作，这将达到600仪表的价值。 与此同时，我们与外国供应商合作，继续生产大型工作系统。
我们设法克服了外交政策和与外国对外关系中出现的困难，包括实行限制向俄罗斯输入各种技术手段的制裁。 我们与供应商有广泛的合作，其中有些国家没有加入制裁。 利用他们的资源，我们继续开发综合体，使用遥控无人居住的水下航行器生产水下作业，使用可用部件的强大液压系统。
关于这些制裁对哪些技术的影响？ 在哪些生产领域你必须更换Tetis Pro之前合作的供应商？
但原则上，有什么区别？ 我可以开始列出无法从现有供应商导入的组件，但现在这个问题已经解决了。 因此，这不会影响设备的生产和我们客户的设备供应。
2014（2015的开头）结束时外币汇率如何波动会影响公司的活动？
当然，利率的变化会影响许多项目的盈利能力。 特别是这些变化影响了之前制作的联系人。 作为回应，我们优化了流程和成本。 同样，我们在公司生产设备的事实降低了成本，从而降低了成本。 因此，汇率仅影响进口产品。 在这方面，我们被迫用国内的部件取代了一些进口部件，从而达到了新的盈利水平。 当然，2014的表现比我们最初预期的更糟糕，但是，在2015中，情况有所改善，我们达到了所有合同的既定盈利水平并继续进一步发展。
最后，对于客户来说，您生产的设备的成本是否相同？
费用保持不变，但可能会按照既定程序改变。 在州合同下有一整套改变价格的机制，国家客户接受我们为他准备的计算和计算材料。 在客户代表就这些计算达成一致后，他们的价格不会改变。 也就是说，任何合约的价格都是固定金额。 这适用于供应合同。
您提到了Tethys集团公司今天实施的进口替代计划。 告诉我们在这方面取得了多大成功？
在2014年，正如我已经说过的，几种产品开始在我们的生产基地上大规模生产。 首先，这是所提到的用于深度达350米的水下航行器。 今年，我们开始在600仪表上大规模生产该设备，各种直径的压力室：1000，1200和1600 mm。 也就是说，我们曾经从我们的供应商处购买这些产品，现在我们在我们的基地上连续生产。 他们已通过初步测试和测试，以符合海事登记册的要求，其结果获得了证书。
国防部接受这些压力室的国家测试现在开始，我们将开始与2016交付。 我们已经在生产这些压力室，在2015中，我们的产品将在测试结束时完成。 我们还自行生产全新产品，例如俄罗斯联邦国家海上救援服务的快速部署潜水站。 这些都是我们组织深入开发的产品，用于投资于公司发展的投资资金。
这再一次证明了意识形态的正确性，即利润必须投入到生产的发展和我们自己的资源产生的产品组合的扩展中。 2014中发生并在2015中继续发生的事件增强了我们的创始人对我们公司的最高管理层的信心。
也就是说，压力室是在俄罗斯完全制造的，还是一些制造设备是在国外购买的呢？
它们是在俄罗斯制造的。
水下航行器的生产也定位于100％？
大约百分之百的本地化很难说。 这根本不存在于自然界中。 我们使用组件和导入及其。 我们在俄罗斯没有一些可以确保100％完成这些产品的产品。 并且根本不存在所谓的封闭完整循环的生产，因为它根本不具有经济利润。
例如，我们不向我们的企业倾注金属，我们在俄罗斯购买。 我们在俄罗斯买不到的东西，我们在没有加入制裁的各个国家购买。 并且有许多设备未经授权。 我们都在世界上最好的国家买了它，我们继续买它。
也就是说，仍然优先考虑可以购买的最高质量的设备，而不一定是国内的？
毫无疑问。 但最重要的是，在完全购买俄罗斯制造的部件的某些装置或产品时，不断进行工作。 虽然100％未达到。
计算机仍然是导入的。 在这里你可以使用进口镜头甚至是录音机。 而且，也许，在俄罗斯生产的一些东西是不合适的，因为尽管存在政治问题和制裁，全球合作仍将存在。 制裁迟早会停止存在，因为它们无利可图。 我们在2014的合作伙伴遭受了巨大损失。 他们都想为俄罗斯提供优质的产品和零部件。 由于他们无法做到这一点，他们遭受了巨大的损失，比我们的要大得多。
您生产的设备是专注于俄罗斯市场还是出口的一些产品？
我们的定位不是在地理市场上，而是在客户的需求上。 也就是说，对于作为我们客户的人，我们提供了解决该客户面临的任务的方法。 如果是俄罗斯联邦国防部，海军，那么他们就面临着开展水下技术工作的若干任务。 与我们的伙伴国家有合同：哈萨克斯坦，白俄罗斯，阿塞拜疆和摩尔多瓦。 我们与匈牙利合作。 我们向来自任何国家的任何客户开放，因为我们的国家反过来没有对我们设备上的任何人实施制裁。 现在，由于我们拥有高质量的设备，价格低于国外供应商，我们有出口合同。
您是否有国内市场上的俄罗斯公司参与竞争？
毫无疑问。 任何市场都不可能是非竞争性的。 而联邦反垄断局正在密切关注这一点，因为只有在正常竞争的条件下才能观察到任何发展。 我们在莫斯科圣彼得堡有许多竞争对手：一些从事类似设备的组织。 但是，事实是我们的竞争对手主要是针对我们命名法的某一部分的产品。 我会解释一下。 我们有广泛的产品，我们将它们交付给客户，以解决他的所有任务。
我们的竞争对手主要关注某些特定细分市场。 也就是说，例如，圣彼得堡的竞争对手，同时也是工作伙伴，主要专注于潜水设备，莫斯科组织则专注于搜索设备和声纳工具。 我们为水下技术工程提供全套设备。 例如，我们在莫斯科有一个竞争对手，为水下技术工作提供潜水工具，我们提供潜水下降和水下工具的设备和设施。
客户对复杂的交付更感兴趣，这将关闭他的所有任务。 当然，他可以使用合同的几个供应商，执行者，但接下来他将面临维护，恢复技术准备，提供材料等问题，每个人都对单一窗口系统感兴趣。 对于任何消费者，即使在家庭层面，与一个表演者合作也更有趣。 你来了，马上得到了一切。 当问题出现时，您就知道要联系谁。 这是我们为自己设定的任务，因此它的开发时间几乎是25年。
这个词令人印象深刻。 但即便在今天，大部分进口设备仍然存在于您的分类中。
如果我们谈论总百分比，我们有大约40％的进口设备。 今年你甚至可以谈论30％。
进口设备的问题通常是它是否符合俄罗斯国家标准。 这个问题怎么解决了？
事实是，在国外，我们只使用专门生产产品或零部件的生产基地。 原因是，今天最困难的事情是生产基地的发展，这将提供适当水平的技术。 我可以解释一下。 现在我们拥有技术和文件，但在俄罗斯没有足够的企业，特别是在大量工业被摧毁之后。 现在生产过程正在恢复，因此进口采购的百分比下降，俄罗斯采购数量增加。 我们是技术的所有者。 也就是说，我们正在根据他的要求为客户开发一个或另一个需要某些组件的工具。 如果我们不能在俄罗斯下订单，那么我们就把它放在国外。 但是，我强调，满足客户要求的责任在于我们，因为我们是解决客户问题的复杂设备供应商。
也就是说，客户为您提供相同的最新标准的要求，并且您已经为这些州标准定制了购买的设备？
我们专门根据客户的要求生产设备，如果我们在国外订购，我们会根据客户的要求下订单。 也就是说，我们反过来又是制造商的客户，但整个订单都是基于我们客户的要求。
因此，您的客户的要求被转移......
在我们的供应商。 我们不购买成品，也不提供任何特性。 我们接受客户要求，为供应商制定技术要求，并订购具有满足客户要求的特性的产品。
您提到您为客户提供水下设备的服务和保修服务。 想象一下，您已经将设备交付给客户，他需要进行服务。 此设备的组件供应商已停止发货。 如何解决这类问题？
对于我们提供的所有设备，我们立即购买消耗品和组件，其体积将确保可维护性并在保修期内保持技术准备。 保修期结束后，我们提供延期。 许多客户对此优惠感兴趣，并且在10年度，他们一直与我们签订年度维护合同并延长保修期。 我们有许多旅前往所有船队，所有地区并进行年度维护，这是最困难的，也需要特殊的培训和教育，不是为了操作员，而是为了设计工程师。
一年中的维护操作非常复杂。 我们经过专门培训的专家到现场，进行年度维护，补充消耗的备件，即备用设备和配件。 在运行过程中总有一些东西烧坏了，恶化了。 备件套件以套件形式提供，并且由于每年的结果，客户会注意到需要补充他们已经花费的东西，并希望根据其在一年中的运营结果和经验来实现现代化并扩展要解决的任务范围。 在这些通知的基础上，我们进行采购。
如果在有关情况的背景下制裁存在问题，我们会找到替代供应商。 我们不使用单一供应商的服务，我们总是尝试拥有替代制造商。 或者如果他（供应商编辑）真的是一个，那么我们就开始在我们的生产基地准备生产这些组件，以防这个供应商出现问题。 为此，我们提供持续监控供应商的营销服务。 我们还有质量管理体系。 恰好供应商的质量首先适合我们，然后，由于多种原因，假设他向我们提供劣质设备，那么我们要么选择另一个，要么建立我们自己的生产并拒绝它。
您可以给出任何具体的例子吗？ 什么转移到自己的生产？
压力室 这是一个具体的例子。 我们曾经从俄罗斯合作伙伴处购买压力室。 然后监管框架发生变化，客户要求发生变化。 他们看到了国外生产的压力室。 他们增加了对它们的要求，包括可靠性，安全性和舒适性。 如果早些时候他们只是从技术和战术特征的角度来看，现在，包括在国防部和所有其他安全机构，他们转向面对运营商。 它们需要舒适，舒适，符合人体工程学，安全。 在这方面，我们在不停止与老供应商合作的情况下，准备了我们自己的生产，开展了开发工作，进行了技术和初步设计，制作了原型，进行了各种测试。 现在状态测试正在完成，之后将开始大规模生产这些产品。
从头到尾过渡到自己的生产需要多长时间？
一年半。 为什么呢？ 因为现在正在使用新的方法，所以有用于设计和设计的程序，在创建事物的过程中使用合作。 旧方法不适合我们。 如果我们在5年期间开发产品样品，在此期间它将在道德上过时，并且在生产开始时将不再需要。
在当今海洋军事工业综合体的许多企业中，工人短缺。 Tethys Pro有招聘问题吗？
我不赞成说我们有东西，但没有东西。 一切都在中间的某个地方。 因此，没有人员问题，人员结构不断改进。 为此，有一个已经在职人员的培训系统，我们的要求越来越高，他们需要不断的自我教育，包括。 这取决于人员问题。 我会说我们甚至优化了：我们减少了员工数量，同时增加了订单量。 这当然是一个时间要求，并试图最大限度地降低成本，但它也是一种优化。 推动力仅仅是利率上升，产品成本上升，因为不仅汇率影响了这一点，此外，俄罗斯的国内零部件价格也有所上涨。
我注意到你在公司里有很多年轻员工。 工人的平均年龄是多少？
45年的平均年龄。
除薪水外，公司还为员工提供什么？ 有社交活动吗？
我们有机会提高专业水平，即培训计划，而不是社会计划。 有奖金制度，带薪假期，付费通讯。 涉及我们立法的整个社会保险计划完全可用。 对于所有员工，都有为在该地区工作的员工提供医疗保险和特殊保险。 公司活动旨在凝聚团队，保持积极的道德和心理氛围。 由于我们都很年轻，正如你正确指出的那样，每个人都有抱负，我们给予他们正常职业的机会。 在我国，人口增长，占据更高的位置，他们的财务状况也相应提高。 这是一个非常严肃的动机。
培训员工在俄罗斯或国外？
如果涉及我们从国外进口的部件或产品的培训，则员工将被送往工厂。 由于我们是国际承包商协会IMCA的成员，IMCA在世界各地组织安全的水下技术工作，我们也派遣自己的人员到那里进行培训。 这样做是为了确保我们的专家不仅符合俄罗斯标准，而且符合国际标准。 此外，我们的基地或其他专门从事此项目的公司也会进行培训。 商业和技术专家被派往研究所和大学的专业课程。
考虑到您经常与年轻人互动这一事实，您如何评估俄罗斯大学的教育质量？
我们与许多大学签订了教育协议，特别是与MGTU签订了教育协议。 鲍曼。 首先，学生来我们工作练习，然后到文凭前，然后和我们一起工作。
我感觉教育质量有所提高。 我们对来自专家的基本知识没有任何抱怨。 然后，拥有基本技能，获得特定工作的技能已经成为我们公司的研究课题。
这是一个方便的课程：学生提前准备他们将要履行职责的一部分。 我强调，MAI，海事大学，Sechenov学院的高级专家，我强调，基础教育，然后一切都取决于他们的意志和我们的毅力，以使他们具备履行其职责所必需的技能和能力。我们团队的一部分。
回到服务部门，操作员是否错误地为设备提供服务并且失败了？
当我们提供设备时，合同通常包括使用我们的方式调试和培训人员这样的部分。 我们对要正确操作的设备感兴趣，以便以后我们不必花费资源来恢复产品的技术准备。 但是在运行期间，特别是在极端条件下运行时，在能力极限的困难水文气象条件下，任何设备有时都会失败。 例如，有时操作员自己被迫超过特定装置上的允许负载，以便解决救援任务。
在保存一个人时，没有用户手册已经是做出决定的第一个标准。 如果有必要在尽可能短的时间内解决问题，那么即使存在这个或那个工具失败或开发其资源的风险，也要决定成功完成主要任务。
如果产品或部件发生故障，将写入通知，我们的专家或一组专家旅行，并举行填海委员会。 有时事实证明这是缺乏技术，然后我们改变设计或单个组件以提高其可靠性。 根据既定程序，我们对设计文件进行更改，进行型式试验，然后使用其他设计方案或使用其他材料批量生产设备。
有时故障是由人员过错引起的。 由于我们的设备没有库存，但经常使用，有时会出现操作员的错误。 在这种情况下，填海委员会也会举行会议，其结论表明在一个或另一个案件中发生了什么，然后运营商决定提高工作人员的专业水平。 在某些情况下，他们会在我们的专家指导下在我们的基地接受额外培训。
水下航行器的操作员也来学习？
有时他们来了。 但是大多数情况下，这种培训是在工厂已经进行的调试中进行的。 在海军上 舰队 有一项针对服务于无人水下航行器的技术人员的培训计划，该计划提供一定程度的理论培训，实践培训和资格认证，或对他们进行提高。 根据该计划，每位无人水下航行器的操作员都有一本操作员手册，其中显示了他的最佳实践，资格水平，他所经历的培训计划以及他准备好并允许进行的工作。
如果你考虑一下，水下航行器的操作员必须更多地使用软件而不是硬件。 告诉我们谁为您的船用设备写“软件”？
对于我们生产的设备，软件由我们的专家创建，我们拥有专利。 无人居住的水下车辆由Tethys Pro获得专利。 因此，该软件也是我们的产品。 至于我们购买的系统的软件，它是根据我们的技术规格以及任何工具创建的。 首先，我们了解客户的需求，同意技术要求。 在此之后，我们制定职权范围，确定我们自己做什么，我们在俄罗斯与其他制造商合作做什么，以及我们在国外订购什么。 有时我们想在国外做。
在这种情况下，形成了一项技术任务，与潜在的合作伙伴协调。 在确认符合我们要求的产品的制造的情况下，形成控制生产的时间表。 专家前往国外的俄罗斯企业，并控制其遵守我们的技术规范。 如果我们谈论软件，它会被我们俄罗斯化并且适合我们的客户和我们的计算设备在俄罗斯使用。
Tethys Pro为国防企业提供了一条非常原始的发展道路。 您开始提供进口设备，现在正努力在俄罗斯开展全面生产。 在您看来，这种方法是否合理？
这种方法不是我们发明的，而是在任何地方使用。 当然，如果我们站在一个质的新的，尚未存在的技术手段的诞生之初，那么就有必要开展研究工作，吸引团队和合作，以便随后进行创作。 但是，如果世界已经拥有某种技术水平，那么要开始生产，你必须首先达到这个水平，然后从它开始，创造新的东西。 对于自行车的生产，没有人重新构建它，采用现有的结构并使其适应其生产基地。 同样复杂的问题 - 创造一些东西然后连续生产。 一些成就，特别是在苏联时代，我们可以创造一个非凡的原型，但后来却没有在大规模生产的产品中实施这项技术的生产基地。 基于此，我们首先调查水平，即我们使用别人的储备。 从现有样品开始，我们根据我们的生产和客户要求进行调整。
我们是一个商业企业，生产不是技术手段，而是商品。 产品与技术手段的主要区别在于其需求。 它应该是需要的，而不是设计师心灵的体操。
特提斯的研发工作是自费还是以客户为代价？
当然，我们参与招标，并乐于与外部融资开展研究和开发工作。
但是，不幸的是，在过去的15年代，我们的客户在我们的研发规模上的工作量很小，因此他们往往无法为开发提供资金。 在这方面，我们生产的80％产品是在主动订单中创建的。
但是，创建过程总是与客户共同进行，甚至是自费，以使产品成为商品。 首先，形成客户要求，然后在这些要求的基础上形成技术任务。 根据技术规范的要求，我们的潜在客户决定我们将创建什么。 我们规定了产品的制造时间和特性，但我们是为了钱。
我们对这种工作机制感兴趣，因为我们得到了客户真正需要的产品。 在我们完成开发之后，我们邀请潜在客户的代表参加测试。 他们参加我们委员会的会议进行初步测试，提出他们的建议和观察，并在我们最终确定样品的指导下进行。
然后，我们与客户一起决定该样本是否准备好进行状态测试。 客户创建了一个州委员会，负责检查样品的合规性。 根据国家法案签署的州测试结果。 然后它成为一个主动创建的产品，但由我们大量生产并由我们的客户购买。
今天，他们谈了很多关于政府对行业的支持。 我们讨论了强迫症，但该州还有其他任何支持吗？
我们有一个商业企业，既没有国有股，也没有外国资本。 一切都属于公司。
在这方面，我们企业的国家支持目前尚未实施。 我们州的最佳支持是订购我们产品的资金分配。 现在该国的经济形势是客观上的改善，在这方面我们的情况也在改善：营业额，员工人数增加，创造新产品样本的机会更多。
最好的支持是维持和提高经济稳定水平，投资我们国家的发展。 我们的主要客户是海军，国防部的其他部门，服务部门，武装部队类型，紧急情况部，联邦安全局，内务部。 当国家关注这些部委并分配各自的预算时，没有更好的支持国家。
我们的客户自己管理市场，他总是会选择更好，更好地履行订单的人。 如果他有这方面的手段，那么对于我们公司来说，我看不到更好的支持。 我们不参与支持小企业的政府计划，因为我们不是一个小企业，我们是我们地区的一个严肃的纳税人。
也就是说，现在的主要客户是电力部门？
俄罗斯的动力机构和救援结构。 例如，运输部不是一个安全机构，但有许多水下作业分部。 所以在其他部门。 还有Transneft，Gazprom，RusHydro，Rusenergoatom。 当然，我们的大部分营业额是政府订单，但我们也在开放的商业市场中为从事水下技术工作的中小型商业企业工作。 我们自己不做这项工作，但我们从事生产和供应设备。 也就是说，我们提供执行这些工作的人。
据我所知，现在Tethys的一个合作伙伴KAMPO正在积极发展造船业。 告诉我们更多关于一个最有趣的项目 - 23370项目的潜水船。 它们的优点是什么？
它们的主要优点是质量和价格，以及运输的可能性和设计的模块化。 也就是说，具有生产基地，这些船的最终生产可以直接在操作区域中进行，这消除了将船或船运输到其未来基地的问题。 此外，该船设计和制造为通用载体，您可以在其上安装各种不同的设备。 该过程由其电源和结构元件提供。 同时，以不同变化安装各种设备的能力意味着承运人的工作人员执行各种任务。 使用船平台，可以解决潜水下降，搜索和调查，船舶升水准备，水下物体存在的勘测现场等问题。 为此目的，各种模块安装在船的甲板上。 在这方面，它很方便，现在在海军舰队中成功运作。
提供集装箱性能设备的想法也来自国外？
我们有固定和容器执行。 移动复合体可用于通用船舶，在这种情况下，安装一台设备意味着拆除另一台设备。 安装的设备集取决于执行的任务。
如果我们谈论移动减压站，也就是说，在汽车底部，他们还配备了可拆卸的集装箱综合设施，旨在提供来自未装备海岸的潜水下降。
在国外，还有固定和移动资金执行。 集装箱选择便于升级现有设施，因为它不需要建造或建造特殊船只。
是否有可能在集装箱版本复合体中拯救潜艇艇员？
是。
你的公司在权力范围内有这样的命令吗？
我想是的。 我们已经提供了这样的选择，因为我们已经有了这样的经验。 有一个科学和技术储备，以便在集装箱版本中生产简单的救援综合体和在集装箱版本中生产用于安装在现有救生船上的深海潜水综合体。
集装箱执行的救援复合体限制深度不受限制吗？
一切都有其局限性。 但是容器复合体可以具有与固定容器相同的性能特征。
也就是说，使用容器复合体可以实现与GVK-450相同的450仪表？
这是可能的，但只能使用特定的载体。 并非每个运营商都可以配备这样的工具，即使在集装箱设计中也是如此。
生产的集装箱复合体生产速度更快？
不快。 复合物本身的生产可能更快，但仍应发生与容器的结合。 将复合体绑定到船上并不容易，特别是如果它的设计最初没有为此提供。 此外，除了集装箱综合体外，还必须在船上放置固定设备以确保其运行。
减少复杂的最大深度会加速其构造？
什么速度感是什么？
现在在俄罗斯，潜艇艇员没有深海救援设施。 GVK-450您的生产只是在建造。 但是，尽管如此，他们现在仍然需要。 在我们的调查中，我们发现潜艇事故大多发生在深达200米的地方。
如果我们不是在谈论潜水，而是谈论救援工作，那么它不是发挥作用的深度。 救援综合体的意义是对处于紧急潜水艇中的潜艇艇员进行减压。 如果我们谈论救援船“Igor Belousov”，那么就会安装一个潜水和救援综合设施，它可以提供救援和潜水工作。 如果我们只讨论救援任务，那么即使现有的航母也可以配备集装箱救援综合设施。 我们公司准备这样做了，我们向海军阐述了这些建议。
如果今天订购了复杂的GVK-450，那么可以实现多少百分比的生产本地化？
现在谈论它还为时过早，因为只有复杂的操作才能显示应该使用哪些国内零部件以及应该更换哪些零部件。
我们与我们的合作伙伴进行了交谈，他们准备将一些技术转让给我们，以便在俄罗斯生产这种综合体。 为此，同样需要准备生产。 我再次重申，拥有技术并不等于组织生产的可能性。 您可以拥有该技术，但无法实现它。 这通常是制造商的绊脚石。
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