“我可以不用咨询国防部就能买一包纸”
Oboronservis的负责人Sergey Khursevich谈到与国家银行和部门的关系。几乎就在三年前，在15的9月2008上，签署了“On Oboronservis”总统令。 在此期间，控制超过国防部管辖的300企业的控股几乎成为军队产品和服务的垄断供应商，从军营商店的食品到军事装备的维修。 OJSC SERGEY KHURSEVICH的总经理在接受“生意人报”的采访时说，现在军队的需求部分由控股，国家秩序制度如何改革以及为什么Oboronservis不需要农业资产提供。
- 在本月初，人们知道国防部的结构将把他们所有的帐户转移到VTB。 这样的决定来自何处以及由谁授权？
- Oboronservis OJSC是一个商业组织，其中的所有决策均由授权管理机构根据其能力专门制定，以确保公司的竞争力，提高其效率，并对决策的后果负责是我们的商业风险。 Oboronservis的结构包括300以上的企业，如果每个企业在“其”银行开设至少一个账户，那么谈论一个垂直整合的社会结构将是荒谬的。 由于Oboronservis的内部财务系统尚未建立，我们的任务是使Oboronservis服务于最少数量的金融机构。 我们似乎已经解决了这个问题。 选择一个拥有一个主要办公室和一个额外办公室的小银行是荒谬的。 因此，我们吸引了覆盖范围最广的银行。 目前，有两家骨干银行，Sberbank和VTB，我们告诉我们的公司在那里留下账户。 我会注意到，我们并没有强迫我们的分包商在任何特定银行工作，我从未向他们提出过这样的建议。
我发现很难评论 - 有关VTB所有资金和账户转账的信息来自哪里？ 我再说一遍：我们在两家银行开设了账户，我们将继续与两者合作，至少为了维持竞争环境。 但是，当然，我们的大部分账户都在信贷机构，这将为我们提供更舒适的条件。 目前，VTB提供了更舒适的条件，特别是在决策速度方面。
Hursevich Sergey Nikolaevich
11于8月在哈尔科夫的1970诞生。 他毕业于列宁格勒高等军事政治学院和俄罗斯公务员学院，专攻经理人 - 经济学家...
11于8月在哈尔科夫的1970诞生。 他毕业于列宁格勒高等军事政治学院和俄罗斯公务员学院，专攻经理人 - 经济学家...
- 你的工资单在哪里？
- 我们子公司的薪资项目在Sberbank和VTB实施。 就个人而言，我在两家银行都有卡片。
- 等份？
- 不同的企业做出不同的决定：如果公司的覆盖范围很广，而且在一个非常小的村庄，它有一个团队，有必要确保在那里发放工资，那么在该村有分支机构的银行的竞争优势是显而易见的。 如果它是一个大城市，那么一家银行的竞争优势并不明显，在这种情况下，实现了一个共同的安装。
- 那个人从哪里来的？ 故事 与两家银行的对抗？
- 我很难说。 也许这是两家银行的竞争，也许有人挑衅。
- 你提到了内部财务系统。 也许Oboronservis本身会成为一家银行？
- Oboronservis OJSC的法定活动由9月1359的15总统令2008决定，并且说明了一切。 合并两家银行账户中的资金只是确保有效管理资金流动的工具之一。 当然，与此同时，OJSC将不会扮演信贷机构的角色 - 它将简单地实施Oboronservis的子公司和附属公司的统一财务管理计划，从而有效管理控股公司内的现金流。
我们将监控账户的变动，以便在执行订单时不会中断或提供担保。 与此同时，我们将开始建立一个财政系统。 这将使我们能够跟踪每一笔资金流，将在最短的时间内提供机会，以确保提供或合并必要的财务资源。 但是，我不知道需要多少钱。 也许是几个月，也许一两年。
- 除了主要支出项目 - 武器供应外，国防部及其需求的哪一部分由Oboronservis承担并产生您的收入？
- 这是机密信息，但我仍然可以说它是数百亿卢布。
- 您在某些部门满足国防部的需求多少？ 你一再被称为垄断者，以满足军队的需求......
JSC“Oboronservis”
作为国防部及其企业和组织从事经济活动的组织协会的一部分，由15 9月2008年度总统令制定，该法令是...
作为国防部及其企业和组织从事经济活动的组织协会的一部分，由15 9月2008年度总统令制定，该法令是...
-国防部建筑物的维修，修理，房屋存量-100％； 军事人员的食物-约70％； 缝纫制服-100％; 电力线维护-100％。 在军事装备的维修中，由于最复杂的产品（主要与太空，火箭等有关）的服务是由制造商提供的，因此，我们参与的服务所占的比例很小。 船舶，军舰的所有昂贵修理 舰队 例如，执行联合造船公司-它是唯一的承包商。 结果，如果我们按比例分配军备和军事装备的服务和维修工作，那么我们甚至达不到50％。 我们的战略目标之一是为武器和组合武器设备提供全面的售后服务。
- 在这种情况下，Oboronservis的盈利水平是多少？
- 总持股 - 高达10％（净利润率）。 考虑到OJSC提供的服务的多功能性，在某些情况下，缺乏替代市场报价，并考虑到客户的具体要求，俄罗斯联邦国防部也对子公司不利。 这一因素再次强调了我们组织的独特性以及建立纵向（包括财务）的重要需求。 应该指出的是，盈利能力是一个由我们的主要客户 - 俄罗斯国防部，特别是定价部门 - 严格监管的指标。 因此，在进入国家合同时，我们清楚地了解其中嵌入的相关服务的成本结构。 而且，在不降低所提供服务质量的情况下，例如通过优化成本，提高盈利水平的可能性已经成为企业管理的一种艺术，这是组织管理的专业性问题。
- 按优先级 - 子结构如何在结构中分配？ 什么带来了最多的收入？
- 优先事项由业主 - 国防部确定。 在此基础上，优先权可以称为子控股，其管理和所有权是长期的：这些是Aviaremont OJSC，Remvooruzhenie OJSC，Spetsremont OJSC，Oboronstroy OJSC，Oboronenergo OJSC和Slavyanka OJSC。 根据2011的结果，最大的收入（数百亿卢布）将由Slavyanka（年度2010的结果收入 - 2,4十亿卢布 - 生意人报）显示，从今年起现在不仅管理酒店和住宅区，而且还“服务”公共的“，除了供暖，所有驻军。
有资产 - 显然是非核心子项目，被视为短期项目：OJSC“Agroprom”，OJSC“Voentorg”和OJSC“红星”。 例如，如果我们谈论Agroprom，我们是一个非核心农业公司，那里聚集了前军事集体农场来开发它们。 对于本年度，该公司的收入将约为8十亿卢布，它们的综合利润为零或略有增加。 但总的来说，我认为没有将此资产保留在Oboronservis结构中的前景 - 这不是我们的细分市场，我们不需要在非排他性的地方工作。
随着举办“红星报”，其中包括电视频道“明星”，报纸“红星报”，很多出版社和制图工厂，同样的故事。 例如，所有企业都在积极从事部门利益工作，但任何人都可以为国防部提供印刷服务，所以我也不认为这种资产是独家资产，需要多年来修复和发展。 如果我们将它与Slavyanka进行比较，那么，在指示取代公寓运营机构维护住房和军营基金之后，这是一个独家部分。 是的，这是一项艰苦的工作，但在我们找到并聘请将在这一领域工作的区域或系统运营商之前，Slavyanka别无选择。
- 但是，例如，Voentorg在国防部“独家”......
- 对于Voentorg，情况如下。 一次为它分配了几个不同的功能。 首先，该公司直接参与贸易，即在竞争激烈的行业中运作。 驻军（他们的订单是1,5千），理发师（700周围）有商店或帐篷 - 他们属于Voentorg，提供产品，材料等的交付。但这不是正常情况！ 您需要在帐篷上寻找全球或本地零售商 - 一个确保履行这些任务的个体企业家。 此外，Voentorg被赋予组织人员餐饮服务的功能 - 但在现场已经有选定的分包商这样做。
但是，现在不可能完全转向外包方案 - 这是一个缓慢的过程。 因为我们有这样一个准市场的想法，所以我们不要停止军营的贸易和日常服务是很重要的，但我们并没有完全意识到这一点。 目前，Voentorg需要作为单一运营商。 我们不能花几个星期的时间，而我们正在寻找一个好的承包商或旧的承包商的替代品，而不是喂士兵。 例如，如果没有Voentorg，并且在现有计划中，食品组织者将是不公平的分包商，由于合同的终止，将需要新的投标。 现在，45日已经过了94-FZ设想的新合同（“为国家和市政需求下订单货物，工程和服务。” - “生意人报”）。 有一个方法问题，什么会吃士兵？ 谁会喂他？ 在这种情况下，问题已经解决，因为与Voentorg有合同，他有责任确保没有这种中断。 他有一个好的分包商，一个坏的 - 这是他的问题。 主要的是士兵不应该注意到任何不适。
- 您是否也以Oboronstroi功能的形式离开国防部的建筑？
- 直接建设是一个非常具有竞争力的行业，我们是非独家的，我不认为在那里进行投资。 在这个部门，一群优秀的公司工作，专门从事建筑业。 例如，如果我们赢得建设住房综合体以满足该部门的需求，比如在萨马拉，我们需要招募人员，签订合同等。建设将完成，但如果下一个任务是建设，例如在叶卡捷琳堡，我们如何与人们一起？ 让我们立即找到一家Samara公司，最初可以建立所有这些，然后继续在那里工作，这将是好的。 在这方面，Oboronstroy作为一家工程公司很有意思，它可以在短时间内雇用大量的建筑商，但不是一家拥有数万建筑商和数百件设备的全球建筑公司。
- 您今天转包的百分比数量是多少？
- 取决于哪个地区，哪些地区，多少，多少，可以防止对交易对象的依赖程度。 毕竟，我们承担所有责任，无论我们是分包还是自己工作。
我们有一个概念性的方法，它的本质很简单 - 基于市场提供的服务分工：在竞争激烈的环境中的第一种方法（例如，酒店服务，食品，贸易和消费者服务），第二种方法 - 在自然垄断领域（电力，供热）和第三种方法是在任何商业企业从未掌握市场细分的领域（垃圾填埋作业，售后服务和模型上的军事装备迅速恢复） 代替它的错位）。 因此，竞争程度越高，外包的份额就越大。
- 您如何选择分包商？
- 我们有一个电子交易平台“Oborontorg”。 可以参加特定地区的比赛。 但是，不幸的是，在竞争激烈的经济部门中，大量的分包商还没有学会使用这种服务作为电子平台，并认为没有必要。 在我们教他们之前，我们必须以各种形式举行比赛。
- 但是有些行业只能使用你的基地吗？
- 是的，是电，热，供水和污水处理。 与此同时，在我们的自然垄断领域，最困难的事情是获得电力，供水和供热关税的批准。 现在我们在各个地区的水平上批准了这些关税。 这就是整个故事。 一旦我们批准它们，我们将成为相关市场中的全面参与者。
- 究竟有什么困难？
- 与区域委员会合作确认其费用。 每个逗号都应该被考虑和证明。 过去，国防部并不十分关注其成本是否得到充分利用而不是非常考虑它们，从而弥补了考虑到各种费用的交叉融资的缺点。 示例：如果锅炉房中有士兵，工资单会立即重置。 今天，为了让我与正常的“stokers”进入关税，我需要计算工资基金。 在此之后，地区委员会与其邻国进行了比较并说：“等等。 为什么这个锅炉房的成本高于平均水平？“这是正常的问题。 我说：“等等！ 固定资产和技术的状况无法达到区域平均成本。“ 此外，如果我们取消锅炉房水平从未考虑过的煤炭集中供应，我们将立即拥有燃料成分。 如果我们按顺序放置锅炉 - 而不是通过我们自己的方式，而不是当士兵被命令煮同一个锅炉，但通常我们按照预期订购费用。 区域委员会立即要求证明这一点。 它减缓了这个过程。 尽管如此，我们还是与每个地区合作。 我希望到年底，关税已经获得批准。
- 但是你打算增加资源基础吗？
- 很难。 我们不会成为生产者，例如火箭，对吗？ 因此，最有利可图的军备和军事装备服务部门将永远不会进入Oboronservis领域。
- 你的任务是找到这样一个价格和质量的比例，这样你就可以修理一件军用产品，而且哪个是最适合它的价格并不重要。 但是，没有这样的事情，有时与外国客户一起做更有利可图？ 这是否会引起国防部的不满？
- 不太可能从外国客户修理家用武器和军事装备。 我不知道该怎么做。 他们没有文件，没有备件，他们没有掌握维修活动。 这在技术上是不可能的。 例如，如果没有“Uralvagonzavod”及其文档，备件和专家，则无法合法地修复相同的T-72。 如果设备制造商最初位于俄罗斯境外，例如在乌克兰，那么就有一个相互作用的主题，您可以协商。 至于我们的内部技术，那么对于绝大多数产品来说，国外都没有可能进行维修。
事实上，国防部正在寻求尽可能多地节省物流费用并尽可能地设定这种竞争条件，以便军队和组织进行维修。
- 它看起来像什么？
- 他们对我说：这是一个破损的坦克，我们希望它在这里，但状况良好。 如果您是这样的专家，您只能在工厂条件下进行维修 - 毫无疑问。 浸在平台上，带到工厂。 修理它。 再次沉浸在平台上，并从它所在的地方提供它。 但Oboronservis只需支付维修费用而无需运输。 然后你已经按照自己的意愿去做了。 当然，有些问题可以在工厂完全消除，然后运输将包含在合同价格中。 但是，国防部恢复的主要数量需要在武器和军事装备的位置进行。 一切都诚实。
- 所以你真的得到了垄断？
- 这种情况是由于从未有过多个经济部门取代俄罗斯武装部队的军事部门，在部署地点恢复武器和军事装备。 我们现在正在转向这项任务，尽管我也不称其为垄断者。 就在一年前，在开发这一系统时，他们批准了将维修服务系统应用于武装部队新面貌的概念。 这是一个完全转变整个维修工作系统的基础文件。 在5旅，我们组装了所有军事装备的领先表演者。 他们得分超过60。 也就是说，对于设备的维修，需要将移动团队的60订单保存在一个地方。 怎么处理这群人？ 工作是不可能的。 就在那时，决定是成熟的，必须建立一种可以用于所有类型的武器和军事装备的通用旅。 并与制造商联系 - 执行特别复杂的配置，诊断。 汽车中的某些街区，单元或单元发生故障：让他们发送这个街区，单元或单元，我们将当场更改。 如果我们没有足够的能力，那么还有一位专家将帮助改变。 它很难实现，但我们必须掌握它。 许多根据单独合同从事设备维修的企业准备带我们分包合同，即使他们是主要的表现者。
- Почему？
-为了派遣旅，他们需要支付旅费。 假设有一个维修团队从塔吉尔派往罗斯托夫-是的，差旅费将立即被支付！ 因此，在罗斯托夫，不断建立一支可以更换机油和 战车，“ KamAZ”，“ Ural”和BMP上。 然后人们会一直很忙，您可以预测他们的工作，从而确保有节奏的负荷。 对于一种类型的设备，合同只有两种选择：要么我为通向一个独立旅的路付费，要么从塔吉尔开车到罗斯托夫，反之亦然；或者我在那儿坐下来，知道他们吃了旅费，在这种类型的工作期间什么也不做没有技术。 结果，每个人都会被迫去某种持续不断的通用旅。
- 你采取了什么措施？
“我们目前正在开发一个非常有趣的技术平台，用于建模和运营高科技系统。 事实上，现在俄罗斯市场几乎在军工企业的所有部门（以及民用部门的很大一部分），在所有阶段都没有维持产品生命周期。 结果，生产出非常好的产品，但是没有提供适当的服务。 我们希望与那些将操作设备的人讨论这个问题，与那些将生产设备的人一起讨论这个问题。 等等，直到处置。 并了解如何将所有这些链接到一个名为“维护产品生命周期”的链中。 现在，原则上，经济部已经对这个技术平台进行了足够的测试。 如果这个项目获得批准，那么军工集团的大量企业就会加入其中。 建立生命周期支持系统 - 从设计到处置 - 的效果将在俄罗斯市场上创造出一种质量上的新产品，对国内消费和国际合作都很有意义。
- 这将如何影响制造商？
- 我认为这会刺激产品的效率和可制造性的提高。 示例：我在国外拍摄的产品更换发动机与国内制造商生产的类似产品。 它发生在15分钟内。 我们 - 这是15小时。 发生这种情况是因为在设计阶段没有提供快速更换本机。 “国内制造商”认真思考 - 我希望这将是适当的技术解决方案。
- 这个技术平台将如何构建：协议，合同？
- 在形式上，这将是大量企业，制造商，服务结构，设计师，运营商之间的协议。 该平台将以非营利性合作伙伴关系的形式构建，实现不同企业所连接的共同概念，这将确保更密切和更有效的互动。 这将确保生命周期的维护，备件的后勤，技术文件的后勤，技术文件的开发，解决处置问题等。
我们希望将它完全扩展到军工企业，以便在俄罗斯出现质量上的新产品，这样我们都习惯了这样一个事实，即在设计时我需要在处理之前了解整个生命周期并为我的产品提供便利的服务。
- 现在这个想法是什么形式的？
“大约六个月前，我们向她申请了经济部并获得了支持;他们与库尔德工人党和高等经济学院一起帮助我们最终确定了它。 我很难说这个问题何时得到解决，该部必须将该项目提交政府批准。 我希望今年已经有了一个积极的决定。
- 何时可以达成第一个此类协议？
- 要完全做到这一点，在交钥匙的基础上 - 这些是几年，也许几十年。 但是你需要从今天开始。 今天我们已经讨论了很多，例如，他们的服务和后勤支持计划，在回收方面 - 哪些单位如何使用，等等，在技术文档方面 - 如何修改它，以便方便支持生命周期。 这些只是所有制造商同意并开始遵守它们的通用规则。
- 国防部在控股中影响决策的程度是多少？
- 他们是经营者，我同意他们所有认真的决定。 但我可以在没有咨询国防部的情况下买一包纸。
- 国防部是否有任何关于Oboronservis关于资金使用工作的投诉？ 他们是公开表达还是以某种形式表达过的？
- 不，没有关于合理支出资金的问题。 在营业额上有索赔。 例如，我们修理了坦克T-72。 但是从军事修理的角度来看，有必要进行一些不同的修改，或者在修复后发生故障。 然后我们收到投诉，说我们必须去单位寻找我们的钱并恢复其技术条件。
- 你有会计室吗？
“两周前他们完成了检查。” 只要我手上没有表演，我可以说我在工作过程中没有任何投诉。 虽然某些投诉肯定会是：没有做任何事情的人都没有错。
- 你的价格是如何理由的？ 例如，在夏季开始时，经济部公布了您的一个子公司的价格检查结果 - Voentorg：许多地区的价格过高（参见23六月份的“生意人报”）。
- 事实上，人员的营养是在国防部的估计中缝合的，而且数量非常少。 它取决于地区 - 每个都有自己的系数。 这是第一次。 其次，在他们与我订立合同之前，你需要通过定价部门，并且你有非常合格的控制权 - 这些是过去的税务官员。 在他们取消所有盈余后，我准备去任何检查，任何反托拉斯服务，任何计数室，以及任何地方。 定价部门结束后，我会为任何价格辩护。 他们不会放松。
- “Oboronservis”的收入在非部门结构中占多少？
- 这些是不同子限额的不同交易量，但范围约为5 - 25％。
- 在您的案例中，是否有可能获得母公司层面的外国发展贷款？
- 在这个阶段没有这样的问题。 只要我们了解如何降低外包服务的成本，同时提高质量，同时我们处理整套问题以优化控股结构和资产，现在谈论准备一个需要系统贷款的系统项目还为时过早。 一旦我们系统化并理解我们正在做什么，从哪个角度来看，在哪里我们可以投资，我们将讨论来源和外部贷款的来源，我认为，我们将不会在第一段中考虑。
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