为什么俄罗斯和伊朗不能大幅增加相互贸易
日前，伊朗总统莱西访问莫斯科。 与俄罗斯领导人的会晤持续了很长时间——近五个小时，但总的来说，有关结果的报道相当稀疏。 总的来说，会议讨论了巴勒斯坦问题和加沙地带的悲剧，以及经济合作，从官方声明来看，经济合作正在我国迅速发展。
这种情况下的快速发展是一个相对的概念。 因此，2022年俄罗斯对外贸易的总体参数为850,5亿美元，今年累计总额仍为752亿美元，而伊朗的份额仍仅为俄罗斯贸易的0,5%和伊朗贸易的4%。
伊朗互贸数据存在一定价差。 从伊朗媒体的一些信息来看，扣除“非公开交易”后的营业额将固定在3,1-3,3亿美元左右。 从欧亚商业理事会关于伊朗的报告来看，5月份的营业额已达到XNUMX亿美元。 不过，从上下文来看，军事技术合作领域的活动也被考虑在内。 军事技术合作的确切数量尚不清楚。 但就经济互动而言，这些指标并不是决定性的。
如果我们考虑“常规”贸易领域，那么根据作者的估计，我们与伊朗的贸易额约为 4 亿美元。 但即使是高达5亿美元的估计，或者上面给出的悲观估计，仍然表明伊朗（87万人口）的市场规模与俄罗斯（146亿人口）的市场规模之间存在明显差异。 这些数字略高于俄罗斯和吉尔吉斯斯坦的营业额。 我们甚至没有将其与俄罗斯-土耳其贸易进行比较。
两个拥有如此多共同利益和庞大市场的国家，贸易数量如此平衡正常吗？
不，不太正常。 当然，媒体每年都会报道营业额增长 20%、30%、40%，但很明显，增长百分比被认为基数较低，按照这个速度，与伊朗的贸易将到2040年达到与土耳其的营业额水平。
人们怎么可能不记得与南北国际贸易中心相关的各种项目的数十项可行性研究中包含的价值观。 2015年、2016年及随后几年，这些数字都是三位数。 七年过去了，一些基础设施甚至已经现代化，但我们已经拥有了。
传统上人们可以抱怨很多，他们说， 舰队 里海的贸易很少。 是的，数量很少，但是黑海上的小吨位舰队相对较多。 但总有一些事情阻止这支舰队穿过伏尔加河，前往伏尔加河以南和里海；而且，夏天在里海工作的人，有一大半在冬天前往黑海。
现在，许多人寄希望于阿斯塔拉-拉什特铁路段的竣工，该铁路将使货物能够通过陆路运输到伊朗中部地区，以及更远的南部和伊拉克。 不过，我们注意到，大宗运输最方便的入口是安扎利港口，从安扎利到拉什特的铁路线已经建成，该经济特区的港口也已实现现代化。 在这方面，阿斯塔拉边境的一段（无疑是必要的）不太可能解决增加贸易流量的所有问题。
如果每年他们都只是要求贸易流向伊朗，这将是多么不幸的事情？ 他们要求，但即使是我们与伊朗的临时自由贸易协定，自 2018 年以来也已转变为永久性协定，为期五年。
今年已经说了三遍“指日可待”，直到25月在莫斯科举行了XNUMX个小时的会议后，我们的官员才被迫指定了一个具体日期——XNUMX月XNUMX日签署。 如果没有五个小时的会议怎么办？
但这只是问题的一部分，因为俄罗斯自由派阵营中一直有足够多的反对与伊朗合作的人，尤其是在银行业。 其根源应该是更深的，如果不挖掘它，就很难理解是什么阻碍了广泛的贸易。 毕竟，签署消除壁垒和关税的永久性协议很可能不会产生预期的效果。
在过去的某一 物料 考虑了印度经济模式的特点，结果表明，尽管所有逻辑上都很和谐，但当一切似乎都表明印度市场是一个取之不尽用之不竭的宝库时，事实证明这个宝库无法用传统方法印刷。
伊朗的情况类似，在这里我们需要了解我们自己的经济模式出了什么问题，这正在将我们赶出许多有前途的市场。 为什么我们在某些点上固定自己，却把我们推离其他有前途的点，就像同名磁铁的磁极一样？
以俄罗斯出口为例，去年经证实出口额为 591 亿美元。 让我们尝试从分析中删除主要原材料代码 27 和 72，即碳氢化合物和黑色金属，减去矿石和炉渣、成品以外的金属出口。 结果，我们获得了可贴上非资源出口标签的产品出口额——162 亿美元。
此类出口的领先者将是三个行业类别：食品和农产品 - 41 亿美元、化肥 - 19 亿美元和宝石 - 18 亿美元。与俄罗斯统计数据相比，还有其他相当大的领域：化学（10 亿美元）、原子（ 9 亿）、木材（8 亿）、塑料（5 亿），但绝对驱动力是农业和食品。
与2000年代相比，这是一个不能不令人庆幸的事实，特别是它已经成为我们的出口强国。 而且顺理成章的是，我们必须凭借我们的优势去新的市场，特别是伊朗，然后去中东、巴基斯坦等。 根据经典，进一步强化。
我们暂时不要关注这样一个事实：根据所有媒体报道，2022年农产品出口额达41,5亿美元，而根据FCS报告，代码为01-24（即所有所谓的“食品”） ），结果是41,3亿美元，我们只知道出口的成品很少，出口的基础是农业原料（穗子、油籽、豆类和植物油）。
但我们不会对这种差异挑剔，因为这一次俄罗斯已经达到了大量的面粉出口供应，这将准确地提供“浮动”0,25亿美元。 让我们也注意到面粉增长的这一积极事实，这对我们进一步分析非常有用，并继续。
总体而言，出口商取得了一定的成功，值得祝贺；多年来出口量一直在增长。 但我们应该祝贺谁，谁给了我们成功呢？
成功的出口商数量每年都在增加，我们有这样的……12家控股型企业。 顺便说一句，许可登记册上总共包括约 200 家公司，但成功的“十家”在 2020 年所占份额为 50%，2021 年超过 60%，2022 年为 70%，毫无疑问，到 2023 年，分享起来肯定不会下降。
一般来说，成功是基于多种因素的简单组合——这些结构与最大的银行直接或间接相连，创造了“电梯-港口-信贷资源”模式。 他们不再需要跑到市场上与农民或农业企业讨价还价。 他们在电梯门口或港口张贴接受价格，并按每日费率接受。 对于农业企业来说，没有必要去打扰那些根本没有足够的营运资金来回购农作物的中型公司。
首先，中型企业基本上退出了谷物和玉米市场。 有人尝试联合发货，合作招募船货，但流动资金不足。
正式上，没有人取消贷款，但非正式地，有可能获得 25-30% 的利息，然后在最好的情况下，但并不总是如此。 中农转种副作物——豆类，谁尽最大努力投资分选，谁就到了这个市场。
每年“中产阶级”都在积极寻找一些小众产品，但领域却越来越窄。 中农向拥有取之不尽用之不竭的劳动力资源的大商人屈服，这是可以理解的，因为这样的商人可以在两天内超越任何合同，并保持价格低于中农出口合同的价格。
也许这很好？ 毕竟，市场集中度意味着对农民的支付、仓储、物流等方面的稳定？
我怎么说呢，因为大门是双向打开的，农民并不总是（事实上，几乎永远）能够获得能够为他们创造足够利润的价格。 这是“门口”的价格：想要就拿，不想要就不拿。 如果你愿意，就留着收成；如果你愿意，就给中农，如果他们能凑够的话。
关于集中化是好还是坏，人们可能会争论很长时间；整个问题在于，为了出口，俄罗斯与已经开发出自己的贸易模式的地区合作。 “集中”的俄罗斯农产品贸易和银行业务旨在处理大批量（15-25 千吨及以上）的业务。 真正重要的批次通常被认为是 40 万吨或以上。 俄罗斯的中型企业，如果他们能提供任何东西的话，有5吨，而且经常在一起。
一般来说，人们可能会认为农业领域的中型企业都是小贩，在那里买，在这里卖，给农民工带来了压力。 然而，实际上，中型企业是可以想象到的最活跃、最脆弱的阶层。
任何交易者都梦想获得某种处理能力，有些甚至迟早会实现。 但他们有什么？ 出租一个小仓库，出租二手分离器，有时给予或不给予的永久贷款。
如果每年可以从营业额中“提取”40-50万美元，即使是在适当的水平上，那么这在这个行业中也是很少的。 如果小吨位船舶足以运送两到三批货物，那么这是很好的选择。 同时，中农给农民的价格总是比市场怪物高一点，他们付出的钱更多，一年到头都在寻找资金。 有多少人有足够的时间，有的两年，有的长达七年，然后这个人就准备好去任何地方，甚至去疯人院。 毕竟，最终价格不再由市场“自由支配”，而是由完全确定的价格决定。
最有趣的是，价格上涨往往归咎于贸易的中间部分，尽管目前还不清楚中农如何影响鸡蛋、糖、荞麦、小麦的数量，最重要的是，不太清楚他们可以用什么财政资源来做到这一点，以及如何在长期缺乏营运资金的情况下维持产量。
这就是这些相同的交易模型发挥作用的地方。 大型企业对分布式交易网络发挥重要作用的市场不太感兴趣。 这里的结构可以在黑海粮食倡议下的运输中清楚地观察到，即“粮食交易”：30%中国，40%欧洲（以西班牙、比利时、荷兰的港口枢纽的形式），20%土耳其和±其他一切。
俄罗斯的结构几乎重复了这种分布，只是一度更多地流向印度和孟加拉国，而另一次则领先于阿尔及利亚和埃及。 俄罗斯联邦和乌克兰多年来一直在争夺埃及，因为市场本质上是集中的，因此很有趣。
其他市场，约旦、黎巴嫩、伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗呢？
但这里的问题是，没有买家准备好承包数十艘大型船舶。 普通买家很多，每个国家有三四个领导者，但缺乏交易规模。 此外，贝鲁特港口因硝酸铵爆炸而遭受巨大破坏。
然而，中东本身是通过伊朗和土耳其生活和消费食物的。 伊朗和土耳其正是以俄罗斯标准来看，经营者数量一般的市场，他们像蜜蜂一样，将食物填满中东的蜂巢。 它们共同提供了区域性的销量，但不是大型企业通常签订的合同。
到了一定的时候，我们中农主要是跟土耳其做生意，然后一部分就失去了，然后又失去了一部分，等等，因为集中化了。 很长一段时间，他们根本不知道如何与伊朗合作，因为那里没有支付基础设施，而这个市场是某些地区集团的地盘。
几年来，伊朗为激活这条贸易路线做出了一些努力，伊朗正在对港口进行现代化改造，正在修建道路，正在连接支付系统。 这似乎是中型企业可以引导其脚步的利基市场。 指导什么？
成交量不够，就算生产出来，价格也不是一般商家定的。 没有工作资源，船主不会派船去伏尔加河，他们宁愿沿着黑海航行。 一些爱好者通过期租来租船，但期租要求船在旺季期间不能停留一天，特别是中游的伏尔加河自XNUMX月底以来已经停航。
结果，这些伊朗人自己开始购买产品，从而再次将中农挤出田地，但他们这样做并不是出于特殊伤害，而是出于必要。
这里可以引用许多不同的故事，这些故事对于每个中型企业来说都是基本常见的，但在细节上会有所不同。 具体问题你可以描述很久：如何记录运输、季节期间现金市场如何砍价、如何认证、如何考虑税收等等，但在这种情况下，为了节省时间，最好集中精力解决根本问题。
我们的非资源出口主要方向正在发展的市场结构与中东、伊朗甚至土耳其大部分地区存在的市场结构并不相符。
简而言之，在不将中型企业转向伊朗的情况下，我们将继续多年来一茶匙地开发伊朗市场，而土耳其方面不会在土耳其港口以外进行联合渗透。 是的，事实上，土耳其真的不再需要这个了，因为谷物交易已经使市场饱和。
在俄罗斯，集中度问题实际上是巨大的。 这就是为什么作者建议标记面粉的供应量？ 因为从去年年中开始，实质上实行了出口许可证，中农立刻就捡起了面粉这个利基，并把它拖到了伊朗。
这一次出现了良好的价格地位，因为国内价格下降，而面粉出口价格上涨。 然而，即使在这里，土耳其也生产了价值1,2亿美元的面粉出口，而俄罗斯只有0,25亿美元。但更糟糕的是，依此类推，中型企业已经在等待大鲨鱼关注这一领域，如果他们这样做了，那么工作就可以减少。 问题是，由于所描述的结构和利益差异，怪物仍然无法掌握伊朗市场。
如何处理这种过山车般的集中度（其背后是事实上的银行业）绝对不清楚。 关键甚至不在于，本质上，中型企业已经是从银行租用联合仲裁管理（充其量）“富有成效”的东西的活动。 问题是没有人也没有人来开发巨大的出口细分市场。 银行对逐滴销售的业务不感兴趣，结果整个湖都消失了。
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