“辛迪加：武器business.ua”
从历史上看，苏联开发并生产了世界上最好的一些武器，在这方面投入了大量的财力和人力资源。 但苏联的军事技术合作系统（MTC），更确切地说是武器出口实际上并不存在。 根据必要国家的意识形态原则进行交付，以支持必要的制度。 一些研究表明，虽然在高峰年份，供应量达到了21-22亿（值得考虑的是，在过去几十年中，这种货币已经失去了实际价值，美元很难与苏联时期的今天相比）， $ 1,8-2十亿。非洲，亚洲，中东，华沙条约国家的一些国家收到了 武器 免费。 苏联可以负担得起。 乌克兰独立 - 没有。
而且不仅仅是随着联盟的崩溃，这个前共和国已成为一个主题，而不是一个大世界政治的对象，处于主要地缘政治参与者 - 美国，俄罗斯甚至中国 - 对我们的资源感兴趣的利益的交叉点。 毕竟，国家几乎是100％的军用产品消费者，并且生产本身极度垄断，这已不是什么秘密。 因此，军事技术合作正在成为生产国和购买国的影响力杠杆。
今天，世界武器和军事装备市场（IWT）的大多数主要交易都处于政府最高层，往往得到各国总统的直接和间接支持。 俄罗斯和法国之间关于米斯特拉尔的协议在德米特里·梅德韦杰夫和尼古拉·萨科齐的政府层面受到监督。 阿塞拜疆和以色列之间数十亿美元的国防合同属于伊利哈姆阿利耶夫和西蒙佩雷斯政府的级别。 严格地说，即使是现在，在“苏联的意识形态供应”时代结束时，武器和军事装备的贸易只是商业的一半，主要的全球武器进口国以及交易的技术和经济方面（价格，质量，交货条件）继续受到越来越多的关注合同的政治组成部分。 包括出口国向其买方提供所谓的安全保障。
武器业务一直是并且仍然是政策问题，内河运输供应商的选择往往取决于政治联盟的选择。 与此同时，乌克兰不能独立声称形成地缘政治轴心。 然而，正如温斯顿丘吉尔曾经说过的那样：“能够机动的人赢得了战斗”，而独立的乌克兰只学到了这一点 - 经济可操作性，国内外政策可操作性，市场机动性。 没错，这种训练并不总是成功，而且在大多数情况下结果都非常痛苦。
因此，乌克兰获得独立后，面临着解决其继承的军工复合体残余问题的必要性，并从头开始建立新的军事技术合作体系。 如果军事工程部，军事工业综合体以及在1992创建并在1997之前存在的乌克兰的军事工业综合体的指挥经历了快速的“转换”，几乎一半的企业（包括来自184工厂的356几乎停止），由于在独立的第三个十年开始时没有学会有效地工作，临时秘书处系统的形成仍在继续。
最初，现有系统必须完全重新格式化，以牺牲纳税人与商业贸易为代价取代意识形态货物，并将与一国内的昨天供应商的关系转移到独立国家企业之间的市场。 在1990之后幸存下来的苏联国防工业的残余必须被教导在新的现实和新的规则下工作。 当然，有可能从头开始建立具有出口和进口武器和军事装备以及两用物品的功能的结构，以及要求控制这些物资的机构。 但事实证明，创建合作结构，进入市场并征服它更加困难。
而这个问题不仅仅是乌克兰企业。 虽然他们中的许多人无法在新的条件下工作起着重要的作用。 只是国防市场是最昂贵和封闭的市场之一。 特别是，仅适用于2003-2010。 世界常规武器出口的金额估计为10亿至10亿美元，这是实际转让的武器和军事装备，而不是根据订立的合同。
市场关闭是由于实际原因 - 某些武器的供应直接影响到国家的防御。 例如，在五日战争期间，布尔科夫的格鲁吉亚方面的存在对于俄罗斯指挥部失去远程轰炸机是一个令人不快的意外，如果俄方能够获得有关这些防御系统状况的可靠信息，本来可以避免这种情况。
在市场接近程度上同样重要的因素是合同条款和价格的变化，这取决于所提供设备的特性和购买国家。 武器和军事装备的独特性和独特性越高，其市场价值就越高，这是很自然的。 在这种情况下，取决于所提出的“填充”和服务包，通常相同的设备可以具有不同的价格。 有时，升级的武器比上一代的新型号大一个数量级。 因此，他们在每个特定情况下单独达成一致。
要约的价格通常还取决于该地区的特征，竞争者的市场活动，立法的要求以及特定合同签字人的个人动机。 因此，一些交易是在抵消的基础上达成的，在大多数情况下旨在将部分资金返还给国家经济，有些是折扣甚至奖金，捐赠单位。 例如，正如Jane's Defense Weekly所指出的那样，在泰国将96卖给BTR-3E1时，乌克兰免费捐赠了6个BTR。 在市场有限的情况下，各国准备好了，而不是做出这样的让步。
尽管军事装备市场的竞争程度很高，但仍然使用了所有可用的手段，从公开游说和精细外交到信息战。
诚然，如果有游说的例子，因为即使是总统团队也使用直接和间接的方法来宣传他们的国防产品（从先进武器和军事装备舱中“冒充”的某些设施的官方访问计划的基本包含开始）只有在签订合同或永远不会知道后，才会知道精美的外交。 例如，外交顾问在法国总统雅克·希拉克和尼古拉·萨科齐·让 - 大卫·莱维特的作用中，最大的一个 历史 与印度领导人进行最艰难谈判的法国战士Rafale供应合同，包括解决与法国领导人的“气质”言论有关的问题，是合同中提到的，并且仅在合同订立后才提到，估计约为10亿美元。虽然人们认为，当他担任雅克·希拉克总统时，莱维特在世界舞台上扮演了支持印度的主要角色。 很快他被任命为法国常驻联合国代表，在那里他与俄罗斯一起领导了反对制裁印度的斗争，并分裂了联合国安理会成员国的立场。 因此，很有可能谈论正是长期运作的法国外交的成功。
乌克兰在如此薄弱而长期的外交游戏中，可能由于缺乏与法国相当的外交活动的独立经验，并不是那么复杂。 但我们也有积极的例子。 例如，一些分析人员将乌克兰维和人员及其留在伊拉克的设备与随后签署的向该国提供武器和军事装备的数百万份合同联系起来。 虽然这些协议通过了美国，但也许应归功于美国外交的优点。 但乌克兰的成功虽然受到垄断的制约，但可归因于印度An-32修复合同的签署。 尽管他们承诺在2005结束前签署合同，但它只发生在2009。
信息领域出现了困难局面。 因此，在媒体战争中，乌克兰正在学习参与战斗。 无论如何，在“kolchuzhny丑闻”之后，“赎回”其后果在国际舞台上不仅要进入伊拉克的乌克兰维和人员，基辅至少要学会如果不使用类似的信息事件，那么就有不同的成功来击退攻击。 例如，在相同的“Faina”的情况下。 或者与格鲁吉亚一样，在五日战争之后，任何提及向第比利斯供应武器的行为都会引起乌克兰方面的立即反驳。 与此同时，在其他领域，反应并不那么迅速。 例如，基辅没有回应2010 9月份向柬埔寨供应大量装甲车的信息。 虽然这个国家与乌克兰装甲车的另一个主要买家 - 泰国发生边界冲突。 当然，我们可以假设在这种情况下，一切都在罗斯福战术的框架内：在政治中没有任何事情发生，如果事情发生了，那就是构想出来的。 此外，与国防市场上的许多其他参与者不同，乌克兰设法同时与那些温和地相互不相处的国家合作。 例如，印度和巴基斯坦或亚美尼亚和阿塞拜疆（截至9月份最新的2011，有近100万美元的合同生效）。
但是，这并没有改变乌克兰作为不公平的武器和军事装备供应国的意见在国际社会的意识中系统地形成的事实。 顺便说一下，这是我们的国家，今天是最严格的限制性出口管制制度之一，几乎所有涉嫌武器走私都与之相关。 与此同时，即使在澄清了乌克兰的不参与之后，对所表达的假设的驳斥常常成为个别非国家专家的事情。 就像被一家乌克兰公司租用的德国公司Atlantic Cruiser的拘留一样，该公司甚至没有被捕。
乌克兰没有充分参与抵御信息攻击，也经常不利用明显的信息机会在市场上推广其产品。 并且可以向其他玩家学习。 例如，在同一个俄罗斯，顺便说一下，它也开始在苏联解体后重新格式化其“防御业务”，但学会了更快地遵守新规则。 因此，在展示军用设备Defexpo India 2012之前半个月，莫斯科不仅宣布将展出哪些展品，还充分宣传其坦克T-90，包括作为印度T-72的现代化可能。 与此同时，在展览期间，俄罗斯信息机构以公关技术的最佳传统制作了整个系列 新闻致力于展览中展示的独特俄罗斯发展。 与此同时，乌克兰提出的对印度市场同样有趣的提案几乎没有被乌克兰大众媒体忽视。 尽管同样的美国在装载其订单能力方面没有遇到这样的问题，但却冒着向阿富汗军队运送货物的运输路线的风险，这使得与巴基斯坦的关系复杂化，希望改善其在印度的地位......
......在此背景下，尽管全球智囊团每年低估交付量并在主要出口商中占有一席之地，但近年来该指标在稳定的出口额中达到了1亿，并在世界武器和军事装备出口商中占据了10的一席之地，这可以被视为无可争辩的成功。 但成功并不影响对自己国家的防御......
...为了理解这种情况，跟踪行业在过去7年中发生的变化和事件，找出问题点和解决问题的方法是“Syndicate：Arms Business”一书中提出的研究的主要目标。 最终，军工集团是少数几个高科技领域之一，乌克兰依靠其从苏联时代遗留下来的潜力，仍能在世界市场上充分竞争。 只要您了解此业务的本质以及该市场中的游戏规则。 所以，考虑到，从2012开始，乌克兰的武器业务是企图创建一个“辛迪加”，值得认识到：该集团的典型例子是钻石巨头戴比尔斯，它集中在世界上开采的大多数未加工钻石的实现。 这个辛迪加的创建始于遥远的1888年。 但他的历史不仅仅是作为一家超过100年历史的企业，而且也是世界上最成功的60年广告活动之一，打破了对钻石的刻板印象。 无论乌克兰“辛迪加”是否已准备好寻求其成功的营销政策，其创作是否会对乌克兰具有历史意义，将在接下来的几年展示。 并以我们共同的力量，尽一切努力实现我们共同的“辛迪加”的发展和形成，称为乌克兰......
全文可以在“Syndicate：Arms Business.UAH”一书中找到。
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