无人机综合体 Bayraktar TB2 的商业成功

无人机 Bayraktar TB2 的一般视图。 Baykar Savunma 图形

目前土耳其在武器和军事装备领域最著名的发展是由Baykar Savunma开发的Bayraktar TB2侦察打击无人机。 此类产品已在土耳其军队服役，并积极供应给外国客户。 一些合同已经完成，预计还会有更多合同。

满足您的需求

根据已知资料，Bayraktar TB2 是在两千年末开发的。 2014年，这种无人机进行了首飞，几年后被土耳其军队采用。 项目的整体卓越性以及该国最高领导层出于家庭原因提供的直接援助，促进了该设备的成功。

制造商为客户提供成熟的无人 航空 复杂的所有必要的设施。 该综合体的典型组成包括一个地面控制站、三个 无人机 以及一套用于维护等的各种系统和产品。 出口合同的已知数据显示，这样一套套件的成本约为35万美元。

土耳其武装部队成为 Bayraktar 的第一个客户。 此外，他们一直是此类设备及其主要运营商的不变和最大买家。 据土耳其媒体报道，军队拥有一百多架 TB2 无人机。 与此同时，参考书 The Military Balance 2021 给出了更温和的数字——只有 33 个单位。 造成这种数据差异的原因是什么尚不清楚。

土耳其军队的战斗无人机之一。 照片维基共享资源

几乎与军队同时，在 2015-16 年，Bayraktar TB2 无人机开始被其他执法机构购买。 迄今为止，这种技术包括为警察和宪兵以及国家情报组织提供服务。 他们至少有 30-35 架无人机和相应数量的地面车辆可供使用。

应该指出的是，土耳其军队正在积极使用其无人机。 这使得解决紧迫的军事政治任务成为可能，但会导致损失。 据各种估计，至少有 30-50 件 TB2 产品在叙利亚和利比亚被击落，这些损失必须通过新的采购和供应来弥补。 因此，可用的无人机机队并不反映土耳其对 Baykar Savunma 的订单总数。

海外配送

已经在 2016-17 年。 “Baykar Savunma”开始寻找国外客户，很快就解决了这些问题。 很可能在这个领域，也不是没有“高层”的帮助，合同的出现不仅是出于经济原因，也是出于政治原因。

卡塔尔被认为是 TB2 的第一个外国客户。 与该国的合同于 2018 年 6 月签署，并提供了两个带有 XNUMX 架无人机的综合设施的供应。 几个月后，买方收到了所需的产品并投入使用。

乌克兰空军的“Bayraktars”之一，2019 照片维基共享资源

同年秋天，人们知道未来将向乌克兰交付“Bayraktars”。 然后是关于交付两套。 这项技术于2019年交出，此后受到高度评价。 去年，乌克兰和土耳其同意组织联合生产无人机。 以他为代价，基辅方面希望获得48架新型无人机，而安卡拉则打算获得乌克兰制造的发动机。

土耳其与阿塞拜疆的合作最令人感兴趣。 最近，数量不详的 Bayraktar TB2 无人机在阿塞拜疆军队服役。 2020年，该技术在纳戈尔诺-卡拉巴赫之战中得到了积极应用，并展现了它最好的一面。 像这样的实战工作，让无人机得到了很好的宣传，也成为了热议的话题。

未来的派对

Baykar Savunma 已经完成了几项出口合同，这项工作将继续进行。 在不久的将来，有许多新老客户的订单需要完成。 此外，一些国家对土耳其无人机表现出兴趣，但这尚未转化为真正的协议。

首先，将继续为土耳其军队生产“Bayraktars”TB2。 在它的帮助下，可以弥补损失和/或增加现有组的数量。 此外，正在开展在乌克兰联合生产设备的工作。 订购的 48 辆汽车中的第一辆计划于今年交付。

乌克兰无人机的控制站。 照片维基共享资源

2021 年 2 月，人们知道摩洛哥武装部队将成为下一个 TB13 客户。 该国政府已批准购买多个无人系统，包括 70 架飞机。 据摩洛哥媒体报道，已为此拨款约 XNUMX 万美元。

几天前，Baikar Savunma 接到了波兰军队的正式命令。 根据该协议，买方将收到四个综合体和 24 架无人机，以及兼容的武器。 奇怪的是，作为“紧急需要”的一部分，合同是在没有招标的情况下签署的。 第一批设备预计在 2022 年交付。

在不久的将来可能会出现几个新合约。 于是，去年2月，塞尔维亚领导人对土耳其无人机做出了积极回应，并宣布有意研究获取它们的可能性。 然而，到目前为止，一切都仅限于文字。 XNUMX月，俄罗斯媒体报道了哈​​萨克军队可能购买Bayraktar TBXNUMX。 有人争辩说，她对现有的中国制造的无人机不满意，可以用土耳其产品代替。

2021 年 XNUMX 月，土耳其媒体报道称保加利亚对 Bayraktars 表现出兴趣。 提供两套六架无人机的合同本来可以在去年出现，但由于大流行和经济困难，它的签署被推迟了。 尽管如此，谈判仍在继续，并可能取得预期的结果。

2021 年 2 月，外国消息来源报道称，来自索马里的军事人员正在接受操作 TBXNUMX 产品的培训。 这可能表明即将签订或已经签署的合同，但未提供详细信息。

带有波兰识别标记的土耳其生产的无人机。 波兰国防部图

几周前，匈牙利加入了土耳其无人机的潜在客户名单。 国防部计划采购一批新型武器装备，并与其他产品一起采购侦察打击无人机。

商业演出

迄今为止，Baykar Savunma 已向土耳其军队提供了至少 150-170 架 Bayraktar TB2 无人机，这使得建立一支庞大且发达的“空中舰队”成为可能——尽管有战斗和行动损失。 土耳其军队进行此类采购的成本未知，但可以想象他们的大致水平。

出口交货的总量和价值未知。 有关于卡塔尔和乌克兰的12架无人机的信息，总价值约140亿美元，阿塞拜疆订单没有确切数据。 因此，将无法确定这些供应品的价值及其在制造公司总收益中的份额。

已经签订了另外 37 架无人机的合同，预计将签订 6 种产品的协议。 他们的总成本可能接近500亿美元。来自匈牙利和索马里的兴趣可能会导致新合同。 此外，客户名单可能会由其他国家/地区补充。 很明显，所有这些过程都会在某种程度上增加订购和制造的 TB2 的总数，并且也会对制造公司的收益产生积极影响。

成功因素

迄今为止，Bayraktar TB2 无人机已成为土耳其主要的军用出口产品之一。 此外，他是土耳其生产的最著名例子，这与实际武装冲突中的有效战斗使用有关。 显然，Baykar Savunma 的成功并不仅限于此，未来还会出现新的利润丰厚的合同。

TB2 的残骸，在一次战斗任务中被击落。 照片 Lostarmour.info

不难看出为什么 TB2 如此受欢迎并为开发人员带来了可观的收入。 开发公司在国家的支持下，能够在有限的时间内创建一个技术上足够成功的项目。 然后完成的模型轻松投入使用，为他创造了良好的声誉。 未来，这些因素促成了向友好国家出售设备。

需要注意的是，侦察打击无人机的国际市场还不是很大，只有少数几个国家的样本数量有限。 任何新样品都能引起买家的注意——Bayraktar TB2 也不例外。

近年来影响订单的一个重要因素是在实际作战中的成功战斗使用。 在局部冲突的情况下，“Bayraktars”能够展示他们的侦察和打击能力。 同时，他们也没有遇到发达的现代防空系统，这可能会严重损害效率和声誉。

因此，Bayraktar TB2 无人综合体的商业成功有几个主要因素。 事实上，一款相当成功的无人机诞生并适时进入市场，并且在相对有利的条件下运行，创造了良好的口碑。 这种状态会持续多久是未知的。 但在情况改变之前，土耳其将能够继续销售其无人驾驶汽车并取得新的成功。

Comments

[艾哈迈德利]

是的，这已经是过去式了，只要你能细细咀嚼这个话题。）
已经对 AKSUNGUR 更感兴趣了，有了新的 KGK SİHA 82（在性能和功率方面，它与 TEBER 82 / MK82 相同，只是在一个轻塑料 / 反射率较低的情况下。）

这是 TEBER 82 本身，也在 AKSUNGUR 的武器库中

当然，Akinchy 对 MAM-T - 30 公里和 SOM B 导弹 - 250-300 公里都满意。

[教授]

引用: 艾哈迈德利

是的，这已经是过去式了，只要你能细细咀嚼这个话题。）

到目前为止，我们只看到领先无人机制造商的复制品。 中国方式。 而作为中国，也有单一客户。 特别是，只要客户有偿付能力，就不会对客户强加任何道德要求。

[国内]

这无疑是一次成功的军事行动支持的商业成功。 关于技术卓越 - 昂贵的餐勺。

[KCA]

进口替代的土耳其人呢？ 您是否已经在 Square 的帮助下掌握了您的引擎？ 他们制造光学器件和电子器件吗？

[教授]

他们对此很不好。 他们的系统很坚固而且不可靠。 然而，土耳其人并不在意世界上没有类似物的“进口替代”这个词。 顺便说一句，对。 他们买他们能买的东西。

[KCA]

所以他们似乎在美国的建议下被禁止从“文明国家”进口，他们是在伊朗购买的吗？

[教授]

伊朗何时成为领先的科技强国？ 一般都有接缝。
对于土耳其人生产的那些无人机来说，寻找零部件不是问题。 看看这些无人机的性能特点。 没有什么出众的。 他们只是碰巧在正确的时间出现在正确的地点，并对其实施了出口限制。

[KCA]

事实上，伊朗制造了 RQ-170 的复制品，奇迹般地降落在他们的领土上。

[教授]

Quote：KCA

事实上，伊朗制造了 RQ-170 的复制品，奇迹般地降落在他们的领土上。

用纸板粘上副本？

[KCA]

来自轻木，如 Zamwalt，根据最新流行趋势

[KCA]

所以，很明显，犹太同志，或者他们的崇拜者，会擦肩而过，但是什么，真正伤害了你的眼睛？ 还是 Zamwolt 不是由轻木制成的？ 还是RQ-170没有降落，在伊朗意外降落，而伊朗为了回应美国提出的归还无人机的可怜要求，在短语的第一个字母上说了三个词去农场？ 伊朗的无人机飞了，美国洗了自己，不是第一次，而是后来公开用高科技设备，毕竟有爱国者攻击他们的发射器，好吧，它发生了，我没有咂... ，还有一个铁圆顶，但是他怎么和普通导弹做朋友，不是阿拉伯人在地下室用狗屎和棍棒制造的，但是RSD呢，不仅伊朗，而且土耳其都会悄悄地扔给他们的朋友他们的敌人？ 总是对苏联和俄罗斯联邦的设备感到惊讶，铝铆钉上的铝铭牌，甚至在出口设备上，这样他们就知道他们来自哪里并且害怕？ 毕竟，他们害怕，好吧，就像现在彼得罗夫和波什罗夫一样

[哈根]

Quote：KCA

进口替代的土耳其人呢？ 您是否已经在 Square 的帮助下掌握了您的引擎？ 他们制造光学器件和电子器件吗？

做什么的？ 今天，这些无人机被北约国家和北约伙伴计划的参与者购买，因为土耳其是北约成员。 采购商在签订合同时考虑到主要进口元素的生产国对采购的积极态度，这些国家是颇具影响力的北约成员国。 发动机和复杂电子元件制造商的国家肯定会表现出他们的兴趣。 因此，土耳其人在这种情况下陷入进口替代，危害更大。 那些由一些供应商暂时施加的官方禁令被成功绕过，tk。 对双方都有利，禁止直销的理由不再相关。

[donavi49]

进口替代正在进行——沿着最优选择的路径。 例如，他们从 Aselsan（位于 Anka-C 上）安装了一个更重、更昂贵和更严肃的电台。 它比加拿大的好，但也更贵。

糟糕的卫星通信 - 现在可以从安卡拉某处卡拉巴赫或利比亚控制无人机。

至于引擎，他们有自己的PD170，但它更适合TV3的重型版本，他们甚至决定将其安装在UDC上。 也无法阻止 Rotax，因为它正在出售给 Alishka。 它是世界上使用最广泛的小型飞机发动机。

[Vladimir_2U]

事实上，一款相当成功的无人机诞生并适时进入市场，并且在相对有利的条件下运行，创造了良好的口碑。

甚至不是阿塞拜疆为他制作广告，而是亚美尼亚人想象并合并了防空组织。

[andrewkor]

在国家和营销政策的帮助下推广良好设计的一个很好的例子。 土耳其人一直是优秀的商人。 但事实上，他们并没有说谎！

[塔甘]

他们在叙利亚没有受到严重的打击。 非兄弟向他祈祷是徒劳的。 但富人不明白）））

[nikvic46]

无人机仍然会对世界构成这样的威胁，大致相当于核武器，尤其是战斗无人机。 制造便宜。 他们不仅可以对军队造成伤害，对平民也可以造成伤害。而且，这种武器已经被臭名昭著的土匪采用。联合国将有一个对话。一个严肃的对话。

[斯米尔诺夫]

Quote：nikvic46

联合国将有一场对话。一场严肃的对话

在联合国的对话无济于事。 在那里，每个人都有自己的兴趣。 来自工业界和军队的说客将施压。
你只需要接受无人机的现实并从它开始。

[TermiNahTer]

这就是重点，基本上 - 他的成功是广告 - 商业。 他并没有针对严重的防空系统采取行动，其效果如何仍然是一个大问题。

[BAI]

他有一个有趣的尾部单元。

[发牢骚的人]

当然，商业上的成功是基于在叙利亚卡拉巴赫/阿尔扎赫冲突中的成功应用。 此外，即使被击落的无人机也不会破坏整体情况，而是可以作为一个“支持”的论点来呈现——每个
被击落的无人机不是被击落的有人驾驶飞机（攻击机、侦察机、侦察机），最重要的是，它不是丢失的机组人员（这在当前的“低强度”冲突中非常重要，当各方对损失非常敏感时）。

当然，是否提供“服务”很重要——技术手段本身和维护和现代化计划、备件供应； 面向运营商专家（技术员、飞行员）的计划和培训工具。 这需要使用模块化、“开放式架构”和所谓的高度。 “软件定义”行为（当仅通过更新软件和少量更新硬件就可以显着提高性能时——首先，这些算法是空间定向、自动驾驶和障碍物搜索、能量——保存算法、模式识别算法、交换协议数据等）。

如果制造商设法为民用无人机创建一个单一的硬件和软件平台（监测森林火灾、河流洪水；环境监测；监测动物和昆虫的迁徙；监测森林和作物的健康状况；警察监视和搜索以及海上/森林/山区的救援行动；山区雪崩监测）和军事用途。 这将使其生产多样化并减少公司通常对国防订单的依赖（由于政治局势的波动而受到强烈波动）。 我想知道是否有用于民用、警用的 Bayraktar 版本？

总的来说，这对我们的开发者来说是一个重要的教训——如何占领新的贸易利基并成功地与已经成熟的参与者（欧盟国家、以色列、中国）竞争，成为典型的“区域大国”（如今天的俄罗斯）并且没有长期享有“技术领先者”的美誉（如欧洲、美国）。

恕我直言，俄罗斯的方式是以小型创新公司竞赛的形式组织这些突破性领域的发展，以获得莫斯科地区工业和贸易部的赠款。 首先，以领先的工程大学为基础的初创企业的参与。 但这需要显着简化独立开发人员对状态的访问。 订单、划分“金融馅饼”的方法的变化、军事标准体系（MIL-SPEC）的改进和技术上称职的传统知识的设置、保密制度的简化（直至取消它干扰分布式协作的工作）开发人员）和改进知识产权的专利保护。

[SHAH]

[i] [/ i] 俄罗斯从苏联那里得到了非常强大、发达、强大的遗产，各种丘拜斯、谢尔久科夫、孟德尔和K*破坏和抢夺了这一遗产。 土耳其人在这种背景下很棒，虽然这一切仍然很少，但主要是一个好消息和毅力，他们会调整一切。突破和反弹是胡说八道。 妓院不上访时，要换女郎和换行政，而不是重新洗牌“家具”。

[方位角]

引用：Vladimir_2U

事实上，一款相当成功的无人机诞生并适时进入市场，并且在相对有利的条件下运行，创造了良好的口碑。

甚至不是阿塞拜疆为他制作广告，而是亚美尼亚人想象并合并了防空组织。

我不同意。 以色列人通过向阿塞拜疆出售他们自己生产的更先进的无人机并组织许可生产，间接帮助了土耳其人。 正是以色列无人机为土耳其人的不太先进的无人机扫清了道路，土耳其人是他们在阿塞拜疆市场上的竞争对手。

关于亚美尼亚人和对他们的指控。 很明显，我们所有人都对看到他们被殴打感到不快，因为事实上，我们被殴打了。 让我提醒您，亚美尼亚的防空是我们联合防空集团的一部分。 亚美尼亚农夫和我们一起学习和射击。 所以没有必要把坏人冲向他们的方向，因为许多人作为我们学校和系统的人质而死亡。 我们的防空和学校不止一次获胜，也不止一次失败。 卡拉巴赫的战争对我们来说是一场失败，值得注意的是，就像在中东一样，它离不开以色列，我们防空的永恒罪犯和他们的首席战斗审查员。 自阿以战争以来，犹太人一直在击败我们的防空系统，在纳戈尔诺-卡拉巴赫击败亚美尼亚的防空系统是他们的下一个成功，而不是土耳其人。 由于更便宜的 TB2，阿塞拜疆人只是节省了更多的钱。

[亚历山大·塞克里特斯基]

Quote：方位角

关于亚美尼亚人和对他们的指控。 很明显，我们所有人都对看到他们被殴打感到不快，因为事实上，我们被殴打了。 让我提醒你，亚美尼亚的防空是我们联合防空集团的一部分。

你鞭打最残酷的废话。即使是亚美尼亚特遣队也没有参加那里。不像我们。 你想说什么我们的手段和专家在卡拉巴赫组织了防御？ 在叙利亚，是的，我们的专家正在积极教导叙利亚人并提供某种设备。所以结果完全不同。当然，有损失，但这不是殴打，就像在卡拉巴赫。

Quote：方位角

犹太人击败了我们的防空系统，在纳戈尔诺-卡拉巴赫击败亚美尼亚防空系统是他们的下一个成功

你不区分亚美尼亚的防空和卡拉巴赫的自卫队吗？ 卡拉巴赫没有严重的防空掩护。 未系在网中的古代黄蜂无法对抗阿塞拜疆人

[方位角]

Quote：亚历山大·塞克里特斯基

Quote：方位角

关于亚美尼亚人和对他们的指控。 很明显，我们所有人都对看到他们被殴打感到不快，因为事实上，我们被殴打了。 让我提醒你，亚美尼亚的防空是我们联合防空集团的一部分。

你鞭打最残酷的废话。即使是亚美尼亚特遣队也没有参加那里。不像我们。 你想说什么我们的手段和专家在卡拉巴赫组织了防御？ 在叙利亚，是的，我们的专家正在积极教导叙利亚人并提供某种设备。所以结果完全不同。当然，有损失，但这不是殴打，就像在卡拉巴赫。

Quote：方位角

犹太人击败了我们的防空系统，在纳戈尔诺-卡拉巴赫击败亚美尼亚防空系统是他们的下一个成功

你不区分亚美尼亚的防空和卡拉巴赫的自卫队吗？ 卡拉巴赫没有严重的防空掩护。 未系在网中的古代黄蜂无法对抗阿塞拜疆人

嗯，我鞭打谁是我的私事，纯属私事。 即使你相信自己，你在谈论什么样的“纳戈尔诺 - 卡拉巴赫的力量”，“不废话”？ 我们不在国防部或外交部的官方网站上，所以我们有直呼其名的优势。
这个问题比我们的行动看起来要重要得多，或者更确切地说，不作为比看起来更深远的后果。

顺便说一下，再次被以色列无人机摧毁，而不是被土耳其 Bayraktar TB-2、S-300 防空系统、Tor-2MKM 再次称赞，这些防空系统是您的某些“NKR 部队”的防空系统吗？观点？ 据我所知，亚美尼亚武装部队的防空武器，例如索罗森科提出的托拉，我们供应给亚美尼亚，而不是一些“NKR部队”。
事实上，在卡拉巴赫，亚美尼亚武装部队的部队由当地亚美尼亚人等组成，但他们的很大一部分人员是亚美尼亚人和其他来自亚美尼亚领土的人，这对任何状态。 事实上，亚美尼亚武装部队，包括其总参谋部的官员，在某些“NKR 部队”中“伪装”了自己。 这都是政治，让政治家去做吧。 但这与这里讨论的具体问题无关。
曾经，现在仍然是统一的指挥和统一的武装力量。 位于卡拉巴赫的亚美尼亚武装部队部队，如果不是在法律上和公开场合，事实上仍然是亚美尼亚武装部队的一部分。 我们的许多懦夫只抓住这一刻来为我们的无所作为辩解，因为我们作为盟友的名声，不是卡在我们喉咙里的小屌丝帕希尼扬的名声，而是 CSTO 的名声，如果没有被完全破坏，危在旦夕。 卢卡申卡被西方压了半天还是不错的，但如果换了人，他又会如何看待白俄罗斯加入集体安全条约组织之后呢？ 哈萨克斯坦相对忠诚，对我们奉行“绥靖政策”，并有兴趣以 CSTO 盟友的价格购买我们的一些系统，但我们越来越多地阅读有关哈萨克与北约军事技术合作的新闻国家等。
所有这些“NKR 的力量”都是长时间对话的话题，但如果您下次以对话者的身份发言时更平稳、更礼貌，而不是那么断言，也不声称最终真相，我将不胜感激。