军事评论

“他们选择了很长时间,需求很多”:印度供应商对印度的军事招标感到紧张

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“他们选择了很长时间,需求很多”:印度供应商对印度的军事招标感到紧张

今天,印度是世界上最大的武器进口国之一。 这个市场的规模巨大-每年数百亿美元。 尽管印度在世界进口总额中所占份额 武器 近年来,这种武器的数量有所下降,但对于世界各地的许多武器制造商而言,这仍然是一个好消息。


从印度向国外购买武器的所谓意图数量大于从世界上任何其他国家购买武器的意图。 截至2019年,这一意向金额已超过85亿美元。 这些是未来几年武器进口的总体计划。 进行比较:对于在该指标中排名第二的国家沙特阿拉伯,大约相当于2亿美元。

如您所见,印度市场处于领先地位。



俄罗斯在军事技术领域是印度的主要合作伙伴。

同时,许多公司属于印度的军事技术合作伙伴,这种伙伴关系在很大程度上令人讨厌,或者至少令人不安。

当数十亿美元dollars可危时,为什么会这样呢?


原因很简单。 自1990年代后期以来,印度一直倡导“供应多样化”的原则。 这一原则与1999年的卡吉尔战争有关。 这是当时印度和巴基斯坦之间爆发的又一次边界冲突。 然后,印度将把令人印象深刻的军事力量集中在克什米尔。 但是,有一些问题是新德里很快应归咎于其中,包括外国武器供应商。 从印度政治家“继承”来的人和试图掩饰自己的高级军人中有俄罗斯的供应商。 然后决定“印度选择的供应商越多,军事技术市场的形势就越好。” 印度预计,外国供应商数量的增加将引起更多的竞争,其结果是该国武装部队将获得最新的设备和技术。

向印度市场供应军事装备的公司的数量确实在增加。 但是,提到的紧张感在公司内部引起了。 事实是,印度客户开始设定越来越多的新要求。 在招标框架内考虑提案已成为一个旷日持久的事件。 一个例子是为印度空军购买100多架战斗机的招标。

备选方案的研究已经进行了35年多,其中包括俄罗斯的Su-35和MiG-5。 在此期间,订购了36架法国阵风,但最终结果是,每架这些战机使印度的预算损失了惊人的200亿美元。 以这样的数量,由于印度的基础设施“知道”俄罗斯的技术是什么,因此有可能购买约3架带有武器的俄罗斯Su-35,而无需花钱重新装备基础设施(包括油轮)。

一次,瑞典人屈服了,他们向印度空军提供了JAS 39“鹰狮”。 当印度的投标条款再次发生变化时,这家瑞典公司宣布退出投标:

我们得出的结论是,我们(萨博,约“军事评论”)将难以遵守更新的印度招标的条款。

但是,一段时间后,瑞典仍然决定恢复其战斗机向印度市场的报价。

现在,这种紧张情绪在美国制造商洛克希德·马丁公司中得到体现。 在印度的前一天,他们说他们拒绝购买F-21战斗机。 洛克希德·马丁公司正计划为印度空军生产这些战机,作为F-16的深度现代化。 计划在印度境内开设一家工厂。 但是在新德里,他们决定不购买F-21,而是大量生产其自己的LCA Tejas战斗机。 还订购了83架这种战斗机。

关于印度客户如何与向他们提供产品的客户合作,《军事评论》的读者正在积极发表意见。 一些评论值得一提。

rocket757(Victor)

主人就是主人,还有其他建议。 有很多选择,从简单的,想要的最好的到基本的腐败,游说付出最高的人的利益。 没什么不寻常的,新的。


Pvi1206(弗拉基米尔)

关于从印度购买军事物品,每周七个星期五……优惠交易的价格。

在欧洲社交网络中,有评论认为,根据军事技术合同向印度“投掷”的所有问题均与该国内部的政治紧张局势有关。
这是关于宗族制度的行动。 简而言之,每一个政治力量都希望“夺取自己的一份子”,包括经济和政治评级。

一个氏族的代表在国防部的领导中担任职务,另一个氏族的代表则没有。 结果,在签定该合同或该合同的问题上,似乎发生了不明朗的斗争,就像印度国家的不确定性。

他们选择的时间很长,要求很高,在合同执行期间他们可能会尝试引入其他条件。

一个这样的例子就是FGFA合同(第五代战斗机计划,计划由俄罗斯和印度联合执行)。 虽然有些圈子赞成继续与俄罗斯联邦合作以获得最新的战斗机,但每次听到其他人关于它的缺点的说法时,都会从其他圈子中获得。 尽管事实上当时还没有最终版本的战斗机。 结果,印度退出了该项目(Su-57),而今天还无法决定如何“获得”第五代战斗机。 要建立自己的基础,将需要数百亿美元和多年的工作。 在中国,他们已经在飞行……这使印度的虚荣心非常痛苦。
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38 评论
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  1. rocket757
    rocket757 18可能是2020 12:08
    +2
    观看和讨论它们很酷!!! 这是给我们的,但是来自不同国家的销售代表根本不会笑。
    1. Zmeuka
      Zmeuka 18可能是2020 12:27
      +3
      引用:rocket757
      观看和讨论它们很酷!!! 这是给我们的,但是来自不同国家的销售代表根本不会笑。

      我觉得有一天印第安人会被推高..他们将冻结他们,他们将再次成为英国的殖民地!
      苏联,俄罗斯已经多次警告过他们……决定军备标准! 每个人都在跳舞..最有趣的是,人民主要是贫穷的人,他们用这些军购物抢劫他们。 hi
      1. rocket757
        rocket757 18可能是2020 13:00
        +2
        当人们住在鞋帮上时,通常会有些担心。佛陀会给您晒太阳的方法。
        为了征服他们……我什至无法想象你需要什么样的意识!
    2. 电视剧
      电视剧 18可能是2020 18:53
      +4
      引用:rocket757
      这是给我们的,但是来自不同国家的销售代表根本不会笑。

      这很简单
      1.印度从1月47,34日开始的今年支出将达XNUMX亿美元
      2.大约60%的国防支出用于向印度士兵支付1,3万薪水
      3.约16,2亿美元用于资本支出,其中约90%用于现有和过去的负债。

      47,3亿美元-0,6 * 47,3亿美元-16,2亿美元= 2,72亿美元
      2,72亿将不会特别增加。
      在纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi),有1,3亿人半饿
      还从印度供应商处购买 跌至最低水平 在2019财年之前的五年。



      2015年,空中客车SE赢得了一份价值1,7亿美元的印度空军运输机供应合同,这是第一份军事协议。


      每个人都不是真的想向印度出售技术

      我们至少相信,如果我们拥有大部分控制权,萨博(Saab)和其他全球原始设备制造商将准备向印度转让更多技术。
      ,
      萨博印度技术有限公司董事长兼董事总经理奥拉·里涅尔(Ola Rignell)说。 有限公司
      1. rocket757
        rocket757 18可能是2020 20:57
        0
        这很有趣,但是在印度,他们学会了复制,尽管有些复杂吗? 毕竟,从底部到顶部,生产文化必须处于高水平!
        1. 电视剧
          电视剧 18可能是2020 21:10
          +6
          引用:rocket757
          这很有趣,但是在印度,他们学会了复制,尽管有些复杂吗?

          药物
          1. rocket757
            rocket757 19可能是2020 06:53
            0
            引用:opus
            药物

            Это да, лекарства, мази у них духовитые .... меня из дому гонят, когда ими пользуюсь. В принципе, качество хорошее. Вопрос, кто то им фармакологию "ставил", кто то из гейропейцев?
            1. 电视剧
              电视剧 19可能是2020 14:30
              +3
              英格兰,欧洲经济共同体,美国,日本和韩国很多
              1. rocket757
                rocket757 19可能是2020 14:39
                0
                结果很好。 他们可以在需要时做到。
    3. 米哈伊尔
      米哈伊尔 18可能是2020 19:34
      0
      采购设备是冰山一角。 以下是操作,维护,维修,人员培训等的费用。 技术转让,生产本地化都固定在所有这些方面。因此,问题远非乍看上去那样简单。 并且这没有考虑到政治方面。
  2. knn54
    knn54 18可能是2020 12:10
    0
    Партнер "сложный",но перспективный.
    1. iouris
      iouris 18可能是2020 12:14
      +2
      最有可能不是合伙人,而是竞争对手。
      1. knn54
        knn54 18可能是2020 12:44
        -1
        印度如何与俄罗斯竞争?
    2. 普什卡
      普什卡 18可能是2020 13:21
      +2
      Quote:knn54
      Партнер "сложный",но перспективный.

      Не просто сложный, скорее "цыганский", а что касается перспективы... Работал я на небольшом металлургическом заводе, встал вопрос о закрытии завода, тут же появились индусы - "а давайте сделаем совместное предприятие". Хозяин имел опыт работы с индусами и предпочел ликвидацию завода.
      1. igor67
        igor67 18可能是2020 20:13
        +2
        Quote:普什卡
        Quote:knn54
        Партнер "сложный",но перспективный.

        Не просто сложный, скорее "цыганский", а что касается перспективы... Работал я на небольшом металлургическом заводе, встал вопрос о закрытии завода, тут же появились индусы - "а давайте сделаем совместное предприятие". Хозяин имел опыт работы с индусами и предпочел ликвидацию завода.

        好吧,我不知道,我们正在rembase mi维修26支印度空军部队,他们的要求很高而且很细心,我们的缺陷工人错过了底盘上的裂纹,这在印第安人的文章中有描述。
    3. 平均
      平均 18可能是2020 13:24
      0
      Партнер "сложный",но перспективный.

      虽然年代久远,但是却因众多竞争性报价和自身腐败而窃笑。
      在中国,他们已经在飞行……这使印度的虚荣心非常痛苦。

      而且病愈好。
  3. 安德烈·尼古拉耶维奇
    安德烈·尼古拉耶维奇 18可能是2020 12:18
    -2
    与无法预测的买方签订合同是危险的。
    1. donavi49
      donavi49 18可能是2020 12:32
      +10
      您总是可以以不好的信誉与穷国达成协议。 如果不是全部,它们将花费很多。 赚钱的机会越大,客户就会越挑剔。 印度用生面团或相当不错的贷款支付了很多补给,这些支付都没有问题。 此外,她超过2次购买武器超过3个地方,并且购买了2个和3个以上地方的武器 眨眼 .

      因此,无论您想要什么,只要有想要的东西,对于这样一个市场,对于每个职位,都会有一场提案,回扣和游说的真正战争。 根本没有其他印度可以从潜艇和护卫舰出售到军事卫星,机枪,手枪和装甲部件中。
  4. 帆船
    帆船 18可能是2020 12:21
    +4
    印度买家改变了招标条款,思考了很长时间,然后改变了决定……长达数年。 卖方代表多年来一直在通信,重新计算,谈判,重做他们的提议。
    每个人都很忙...
  5. sabakina
    sabakina 18可能是2020 12:35
    0
    好吧,我能说什么?
  6. Mavrikiy
    Mavrikiy 18可能是2020 12:46
    0
    进行比较:在该指标中排名第二的国家-沙特阿拉伯-相当于大约2亿美元
    哦,那些猪油在哪里? 请求
    1. 酒吧
      酒吧 18可能是2020 14:21
      +2
      意向范围 从印度购买武器的数量超过了从世界任何其他国家购买武器的数量

      То есть хотелка у индусов самая большая. "А так чтобы купить", как говорят в Одессе, это совсем другое дело.
  7. 评论已删除。
  8. 孤独
    孤独 18可能是2020 13:32
    +3
    印度与中国和巴基斯坦这两个核大国为敌。.所以他们将无限期武装自己..由于这种异想天开,85亿美元不会躺在路上。.武器销售商理解。谁更耐心,他会出售
    1. V.I.P.
      V.I.P. 18可能是2020 14:18
      +1
      忍耐与它有什么关系? 印度现在对军用产品的性能要求非常严格,并且正在购买最好的样品。 但是耐心与它无关。 如果没有什么可提供的,那么该产品就没有竞争力,那么他们就不会接受。 至少要等一百年))...
      1. 孤独
        孤独 18可能是2020 14:22
        0
        Quote:V.I.P.
        忍耐与它有什么关系?

        并且需要耐心才能满足他们的要求。
        Quote:V.I.P.
        如果没有什么可提供的,那么该产品就没有竞争力,那么他们就不会接受。 至少要等一百年))...

        如果要提供某种竞争力,那么为了这数十亿美元,制造商必须耐心地满足客户的需求,如果您忍受了这种勉强,那么结果就像瑞典人一样
        1. V.I.P.
          V.I.P. 18可能是2020 14:32
          0
          好吧,波塞冬,阿帕奇,格洛伯master,奇努克,K-9,Biho防空导弹系统,蝎子,M777榴弹炮和escalibur,还有更多它们很快就被购买了)
          同时,IL-38 N,Mi-28,Mi-26,华沙。 克拉斯诺波尔姆斯塔。 装甲,俄罗斯军用运输机,预警机,海军防空,反潜直升机,狙击步枪。 机关枪等 他们不需要俄罗斯制造。 不喜欢它们,您可以等待至少100年))
          1. V.I.P.
            V.I.P. 18可能是2020 14:38
            -1
            长期以来,他们明智地使用轻型战斗机和ATGM。
          2. 孤独
            孤独 18可能是2020 14:52
            0
            Quote:V.I.P.
            不喜欢它们,您可以等待至少100年))

            正如他们所说,这里什么也没添加。.所以,您需要寻找其他买家
      2. 亚伦扎维
        亚伦扎维 18可能是2020 15:27
        +2
        Quote:V.I.P.
        忍耐与它有什么关系? 印度现在对军用产品的性能要求非常严格,并且正在购买最好的样品。 但是耐心与它无关。 如果没有什么可提供的,那么该产品就没有竞争力,那么他们就不会接受。 至少要等一百年))...

        那不会动脑筋。 RAFAEL的舞蹈几乎发疯了。
        1. V.I.P.
          V.I.P. 18可能是2020 15:32
          0
          好吧,他们从您那里购买了巴拉克8号战机,AWACS飞机,SPICE炸弹,内盖夫机枪的填充物……他们有多明智? 您已将技术转让给他们,是否有这样的要求?)))).. ...使用ATGM Spike,它们仍然是明智的))
          1. 亚伦扎维
            亚伦扎维 18可能是2020 15:34
            +2
            Quote:V.I.P.
            好吧,他们从您那里购买了巴拉克8号战机,AWACS飞机,SPICE炸弹,内盖夫机枪的填充物……他们有多明智? 您已将技术转让给他们,是否有这样的要求?)))).. ...使用ATGM Spike,它们仍然是明智的))

            Да годами яйца нам крутят. Их в нас привлекает не только качество, но и то что Израиль не игрок в "Большой игре".
  9. Zaurbek
    Zaurbek 18可能是2020 14:57
    +1
    集体农场是自愿的...不想-不参加...
  10. 123456789
    123456789 18可能是2020 16:02
    0
    “他们需要很长时间,需求很多”:

    保留顽皮客户的5种策略:
    策略5。 精英,独家产品和优质服务
    提高忠诚度的最后一个策略很简单:确保
    他们没有在其他地方买过。
    1. 123456789
      123456789 18可能是2020 16:06
      0
      链接:https://lpgenerator.ru/blog/2017/07/24/5-strategij-uderzhaniya-klientov-ot-kotoryh-nevozmozhno-otorvatsya/
  11. Strelokmira
    Strelokmira 18可能是2020 16:54
    +2
    好吧,如果您很紧张,不参与趋势,会有什么问题?)
  12. 左轮手枪
    左轮手枪 18可能是2020 19:14
    +1
    火鸡真正有能力表现出他们的骄傲,这就是阿琼坦克和特哈斯飞机的计划,这表明印度有能力制造最好的外国机型。 他们膨胀了该死的资金云,因此,他们拥有苏联和西方技术最好的典范……在1980年代最好的情况下(如果不是1960年代)。 然后是电动机,电子设备,甚至更多是完全进口的或大多数进口零件的本地组装。 相同的Tejas并不比MIG-21更好,而且如果MIG挤满了现代电子设备(尤其是以色列提供了类似的现代化设备),那么还不知道哪种更好。 土耳其的essno认为,Tejas首先是它自己的,其次它也是更昂贵,这意味着它应该更好,只是有义务。 他们甚至无法制造出如此简单的机枪(与航空和坦克相比),尽管他们采用了最可靠,坚不可摧的AK作为模型,并自行分配了相当不错的5.56×45 NATO弹药,但最终的INSAS诱饵却是温和的不可靠,所以又一次膨胀了该死的钱,他们最终重新装上了AK-203。 但是,关于印度的自豪感,某地方闪现了一家大型国际产品制造商2的信息,与印度的世界其他地区相比,该产品平均而言更受欢迎 请求 小。
    LOL
  13. 花岗岩19
    花岗岩19 19可能是2020 08:16
    +1
    Недовольному холопу хоть толкач в "одно место"!
    长期以来,一个傻瓜在市场上选择了礼物,直到关闭为止。
    东方人,智慧仍然不如贪婪。
  14. Aviator_
    Aviator_ 19可能是2020 19:00
    0
    吉普赛人想要很多东西,即使在原则上不现实的超级品质也是如此。 几年前,传统知识是为设备招标而提出的,因此在该传统知识中,所有世界上类似的样品都记录了最高比率。 这些质量在任何可用的样品中都没有同时出现,一个具有一个,另一个具有另一个。 Estessno,什么也没收到-有必要建立合理的愿望清单。 自然规律不能被任何美元抵消。